Remarketing Google Ads : Optimiser vos campagnes en 2024

Le remarketing Google Ads, mais qu’est-ce que c’est et pourquoi s’en servir ?

C’est quoi le Remarketing Google Ads ?

Les campagnes de remarketing Google Ads sont des annonces payantes en ligne. Celles-ci s’affichent auprès des personnes ayant déjà interagi avec votre site internet. Cette interaction peut aller de la visite d’une page spécifique à l’abandon d’un panier ou simplement à la manifestation d’un intérêt pour votre produit ou service.

Avec ces annonces, vous pouvez faire de la publicité dans les résultats de recherche (SERP), sur les sites web des partenaires d’affichage de Google, sur YouTube, Gmail et même dans certaines applications.

Vos annonces peuvent prendre de nombreux formats, notamment des annonces textuels, display et vidéos.

Si vous avez déjà visité un site web à la recherche d’un produit ou d’un service spécifique et que vous avez remarqué plus tard une annonce pour ce produit/service sur un autre site web sans rapport. Alors, vous avez été ciblé par une campagne de remarketing.

Ce dont vous avez besoin pour faire du Remarketing Google Ads

Vous avez besoin d’une audience à cibler. C’est là qu’intervient la balise Google Ads qui est un morceau de code que vous ajoutez aux pages de votre site web.

La balise vous aide à suivre les visites des utilisateurs et à créer l’audience dont vous avez besoin pour vos campagnes. Si vous utilisez Google Analytics, vous pouvez également utiliser la balise Google Analytics pour le remarketing. Outre l’utilisation de Google Ads et Google Analytics pour le remarketing, vous avez la possibilité de lier votre compte YouTube si vous désirez atteindre ce type d’audience.

Une fois que les visiteurs ont quitté votre site, ils seront ciblés par vos campagnes de remarketing affichant vos annonces de remarketing Google pendant qu’ils continuent à naviguer sur Internet.

À savoir : Depuis le mois de mars 2024 et la mise en place du Consent Mode V2, il faut que les internautes aient donné leurs consentements pour que les données de navigations soient collectés. De plus, pour diffuser des campagnes de remarketing Google Ads, vous devez avoir au moins 1000 utilisateurs actifs afin que vos annonces soient diffusées.

Les différentes campagnes de remarketing

En ce qui concerne le remarketing, il existe deux types de stratégies de remarketing Google Ads. Le premier est le remarketing standard et le second type de remarketing ou de reciblage est le remarketing dynamique.

Le remarketing standard

Le remarketing standard consiste à diffuser des publicités ciblées auprès des personnes qui ont visité votre site Web ou votre application. Cependant, ils n’ont pas effectué l’action souhaitée, comme effectuer un achat ou remplir un formulaire.

Les annonces de remarketing standards ne changent pas, ce qui signifie qu’elles présentent le même produit ou service à tous les utilisateurs.

Le remarketing dynamique

Le remarketing dynamique est comme le remarketing standard, mais amplifié. Ce type de remarketing est une méthode de remarketing Google Ads plus personnalisée et plus ciblée.

Par exemple, si un utilisateur a consulté un produit spécifique sur votre site, le remarketing dynamique peut diffuser des publicités contenant ce produit spécifique. Ce qui est plus persuasif pour inciter l’utilisateur à revenir et à conclure un achat.

Pourquoi faire du remarketing ?

En utilisant le remarketing, vous vous affichez régulièrement grâce au reciblage. Vous ciblez une audience qui a déjà manifesté son intérêt pour vos produits ou services. Cela peut conduire à des taux de conversion plus élevés et à un retour sur investissement (ROI) plus intéressant sur vos campagnes. En ciblant les publicités pour les consommateurs ayant un intérêt pour votre produit ou service, vous convertirez davantage de prospects et réduisez votre coût par acquisition (CPA).

Chaque fois qu’un consommateur voit votre annonce, les chances qu’il convertisse (abonnement à une newsletter, achat, mises au panier…) augmentent. Tout comme la reconnaissance de votre marque. Les visiteurs de votre site web ne voient que des publicités pertinentes pour des produits et services qu’ils ont déjà consultés.

En bref, voici pourquoi votre entreprise doit se lancer dans le remarketing :

Améliorer l’expérience client
Augmenter la reconnaissance de la marque
Optimisez votre ROI
Améliorez vos taux de conversion

Conclusion

Le remarketing Google Ads est une méthode de ciblage très performante qui cible des utilisateurs ayant déjà manifesté leur intérêt sur votre site. Mais qui ne sont pas passés à l’acte.

En ajustant au mieux les paramètres de votre campagne, vous pourrez obtenir des résultats significatifs et accroître votre visibilité.

Toutefois, il est essentiel de maîtriser parfaitement les outils mis à votre disposition afin de les utiliser de manière adéquate. Il est nécessaire de faire des tests dans le but de pouvoir établir le remarketing qui vous convient le mieux. Et surtout, il est important de laisser à Google le temps de faire ses preuves.

Alors n’attendez plus, et n’hésitez pas à vous rapprocher de la team Clic Monkey pour développer votre stratégie SEA.

Le délai avant conversion, c’est quoi ? Comment l’analyser ?

Grâce à Google Analytics, on peut connaître le délai avant conversion de son site internet. Autrement dit, il est possible d’avoir la durée qui s’écoule entre la première interaction d’un internaute avec votre site et la conversion de ce client. Encore une fois, Google analytics est indispensable dans la récolte et la bonne compréhension des données de votre site. On vous explique ici comment utiliser et interpréter le rapport « délai avant conversion ».

Le délai avant conversion, c’est quoi ?

Le rapport délai avant conversion permet de connaître le nombre de jours écoulés entre la première visite d’un internaute et son achat. Il donne donc une photographie de votre cycle de vente en ligne, en fonction des différents chemins de conversions. Après avoir sélectionné une période et le type de conversion que vous souhaitez analyser, choisissez le modèle d’attribution au premier clic. Vous obtenez alors un tableau détaillant vos ventes exprimées en nombre de jours. En effet, vous trouvez ainsi la ventilation quotidienne du nombre de conversions réalisées ainsi que leur valeur.

Comment interpréter les différents délais avant conversion ?

Dans un premier temps et pour bien interpréter les données, il faut d’abord en comprendre le sens.

La colonne « conversions » reprend le nombre de transactions ou d’objectifs réalisés, jour après jour, sur la période d’analyse sélectionnée.
En ce qui concerne la colonne « valeur de conversions » elle reprend le montant total des transactions qui ont eu lieu.
La colonne « pourcentage du total » ventile le nombre de conversions et leur valeur, jour après jour.

La présentation en barre permet de visualiser assez rapidement le cycle de vente de votre site internet (en quantité de transactions et en valeur de transactions).Comme souvent avec Google Analytics, vous pouvez comparer plusieurs périodes entre elles, comme par exemple d’une année sur l’autre. Mais vous pouvez aussi ajouter des comparaisons de segments de conversions. Par exemple, en n’affichant que les conversions issues d’une première interaction via une publicité payante. Vous pouvez aussi ne vous intéresser qu’aux conversions du type Google Ads. Dans tous les cas les données remontées dans Google Analytics sont à analyser au regard de son secteur d’activité, de son panier moyen ou bien encore des actions marketing mises en place.En effet, si votre vendez des produits « coup de coeur » et que vous avez mis en place des annonces Google Ads avec des codes promotionnels limités dans le temps il y a fort à parier que vos délais avant conversion soient faibles. Par contre, si vous commercialisez des produits demandant un investissement plus conséquent, donc un achat plus réfléchi, vous constaterez qu’une grande part de votre chiffre d’affaires se réalise plusieurs jours voir mois après la première interaction avec vos clients.

Comment utiliser ces informations ?

Vous pouvez regarder ces informations pour comprendre votre cycle de ventes en ligne. Mais aussi, quand vous doutez de la rentabilité de certaines vos actions publicitaires. Pour exemple :Avec un cycle de ventes majoritairement long, il est possible que vos efforts d’aujourd’hui ne portent leur fruit que dans plusieurs mois. Si vous décidez alors, de stopper vos investissements publicitaires vous ne le ressentirez pas sur votre chiffre d’affaires actuel. Les conséquences seront visibles plus tard !L’une des autres informations à tirer de ce délai avant conversion est l’intérêt de mettre en place de fortes actions de retargeting. En effet, dans le cas où votre nombre de conversions et leur valeur sont très concentrés sur les premiers jours. Alors, il n’est surement pas judicieux d’investir fortement sur de telles actions. A contrario, si vous constatez un délai avant conversion important, mettez en place des actions spécifiques. Vous inciterez ainsi vos prospects à revisiter votre site et à passer commande. Au besoin, la Team Monkey vous accompagne dans la gestion de vos budgets acquisition / retargeting. N’hésitez pas à nous contacter !