Les Campagnes Demand Gen dans Google Ads, ça vaut quoi ?
Tout d’abord, il faut dire que la publicité digitale évolue constamment. Les comportements des internautes changent, les parcours d’achat s’allongent et les décisions se prennent désormais bien avant une recherche sur Google. En effet, aujourd’hui, un utilisateur qui découvre une marque sur YouTube, compare des solutions sur mobile, puis seulement ensuite effectue une recherche.
Dans ce contexte, Google Ads a introduit un nouveau levier stratégique : les campagnes Demand Gen (génération de la demande). Ces campagnes répondent à un enjeu majeur du marketing moderne : capter l’attention avant même que l’intention d’achat n’existe réellement. Autrement dit, il ne s’agit plus uniquement de répondre à une demande, mais bien de la créer.
Comme disent les équipes de Clic Monkey : Avoir un site web, c’est bien, qu’il soit générateur de business, c’est mieux !
Qu’est-ce qu’une campagne Demand Gen dans Google Ads ?
Une campagne Demand Gen est un format publicitaire conçu pour stimuler l’intérêt des utilisateurs avant qu’ils ne recherchent activement un produit ou un service.
Contrairement aux campagnes Search, qui répondent à une intention existante, les campagnes Demand Gen interviennent plus tôt dans le tunnel marketing.
À première vue cela peut sembler similaire aux anciennes campagnes Discovery. Cependant, il faut souligner que Demand Gen représente une évolution majeure intégrant davantage d’intelligence artificielle, de formats visuels et de signaux comportementaux.
Ces campagnes diffusent des annonces sur plusieurs environnements à forte attention :
- YouTube (y compris Shorts)
- Google Discover
- Gmail
- Réseau vidéo Google
L’utilisateur découvre votre marque de manière naturelle, presque comme sur un réseau social. Et donc la publicité devient une expérience de découverte plutôt qu’une simple réponse à une requête.
Pourquoi Google pousse fortement les campagnes Demand Gen ?
Aujourd’hui il faut comprendre une réalité marketing essentielle : le parcours d’achat n’est plus linéaire.
À ce jour :
- les consommateurs comparent davantage,
- ils changent plus facilement de marque,
- et ils consomment principalement du contenu visuel.
En conséquence Google adapte ses formats publicitaires afin de capter l’attention en amont.
En effet, les internautes passent une grande partie de leur temps sur des contenus vidéo et des flux personnalisés. Prenons le cas de YouTube : les utilisateurs y viennent pour se divertir ou apprendre, non pour acheter immédiatement. Cependant, c’est précisément à ce moment que l’influence marketing est la plus forte et donc la Demand Gen permet :
- d’augmenter la notoriété,
- de créer de la considération.
Comment fonctionnent les campagnes Demand Gen ?
Les campagnes Demand Gen reposent principalement sur trois piliers :
- L’intelligence artificielle Google
- Le ciblage d’audience avancé
- Les formats créatifs immersifs
Contrairement au Search basé sur les mots-clés, la Demand Gen utilise des signaux comportementaux.
Par exemple :
- audiences d’affinité,
- audiences sur le marché,
- visiteurs du site (remarketing),
- audiences similaires.
C’est-à-dire que Google identifie les utilisateurs susceptibles d’être intéressés avant même qu’ils expriment un besoin. De plus, l’algorithme optimise automatiquement :
- les enchères,
- la diffusion,
- les combinaisons créatives.
C’est grâce au machine learning que Google teste plusieurs variations afin d’identifier les annonces les plus performantes. Donc, plus la campagne collecte de données, plus elle devient efficace.
Demand Gen vs Search vs Performance Max : quelles différences ?
Il est vrai que ces campagnes peuvent sembler proches mais leurs objectifs diffèrent fortement.
Autrement dit :
- la campagne Search convertit,
- la Performance Max optimise,
- et la Demand Gen prépare le terrain.
Donc ces campagnes ne s’opposent pas : elles se complètent : )
Les avantages stratégiques des campagnes Demand Gen
Premièrement, vous allez toucher une nouvelle audience. C’est grâce aux signaux comportementaux que vous atteignez des prospects qui ne vous connaissent pas encore et donc vous élargissez votre marché potentiel.
Deuxièmement, vous améliorer la performance globale du compte. Car plus vous alimentez le haut de funnel, plus vos campagnes Search et Remarketing deviennent performantes.
Et pour finir, un meilleur engagement car les formats immersifs génèrent plus d’interactions, plus de mémorisation et souvent un coût par conversion optimisé à long terme.
Dans quels cas utiliser la Demand Gen ?
La Demand Gen devient particulièrement pertinente lorsque :
- vous lancez une nouvelle marque,
- votre marché est concurrentiel,
- ou si vous souhaitez scaler vos campagnes.
Prenons le cas d’un e-commerce : sans création de demande, seules les recherches existantes génèrent du trafic. Or, la croissance dépend souvent de nouveaux utilisateurs.
Conclusion
Les campagnes Demand Gen marquent une évolution logique de la publicité digitale.
Elles répondent tout d’abord aux nouveaux comportements des internautes davantage orientés vers la découverte que vers la recherche directe. Ensuite, grâce à l’intelligence artificielle et aux formats immersifs, elles permettent de toucher les utilisateurs au bon moment du parcours d’achat.
Attention la Demand Gen ne remplace pas les autres campagnes Google Ads, elle les renforce. Car créer la demande aujourd’hui, c’est sécuriser les conversions de demain.
Donc, intégrer ce levier dans votre stratégie permet non seulement d’augmenter votre visibilité, mais aussi d’améliorer durablement vos performances marketing.
Parce qu’être visible ne suffit plus, nous vous aidons chez Clic Monkey à faire de vos campagnes Google Ads un véritable moteur de croissance.
Disparition d’Amazon de Google Shopping : impact et opportunités
Le 23 juillet 2025, la disparition d’Amazon de Google Shopping a surpris tout le monde. En quelques heures, le géant de l’e-commerce s’est retiré des enchères sur plusieurs marchés majeurs comme la France, les États-Unis, le Royaume-Uni, l’Allemagne ou le Japon.
Résultat : sa part d’impressions est passée de 60 % à zéro, sans avertissement ni phase de test.
L’impact pour les annonceurs ?
Dès lors que l’on comprend ce bouleversement, il est important d’en saisir les conséquences pratiques :
- Baisse des coûts par clic (CPC)
Sans Amazon, qui était un acteur majeur et agressif dans les enchères, les coûts par clic ont chuté dans plusieurs secteurs d’activités. Cette baisse soulage les budgets publicitaires ce qui est une bonne nouvelle notamment pour les petites et moyennes entreprises. Dans plusieurs secteurs les CPC ont chuté, parfois jusqu’à 40 % dans les catégories où Amazon dominait. - Plus de visibilité pour les petites marques
Par ailleurs, les emplacements auparavant monopolisés par Amazon s’ouvrent désormais à d’autres annonceurs et en particulier sur mobile. Le taux de clic (CTR) augmente, ce qui signifie que les marques qui étaient moins puissantes ont une vraie chance de se faire remarquer. - Rééquilibrage des enchères et des parts de marché
Avec Amazon absent, c’est une occasion rare pour les marques de gagner en parts de marché et de tester de nouvelles campagnes Shopping. Ce rééquilibrage apporte une nouvelle dynamique sur des secteurs d’activités où la concurrence était jusqu’ici écrasante. - Vigilance
Enfin, il ne faut pas oublier que ce changement pourrait être temporaire. Amazon pourrait revenir ou alors d’autres acteurs puissants pour venir combler ce vide. La concurrence pourrait donc repartir à la hausse à tout moment.
L’impact sur le marché français
Pour les consommateurs français
Les produits Amazon restent visibles dans l’onglet « Tous » via les liens organiques, mais ont disparu des formats Shopping sponsorisés.
Sur mobile, cela change beaucoup de choses : les carrousels produits (en haut de page) ne comportent plus d’offres Amazon, ce qui oblige les utilisateurs à scroller davantage ou à modifier ses habitudes de recherche.
En fin de compte, moins de domination d’Amazon signifie plus de place pour les autres marchands et les acheteurs découvrent donc davantage de nouvelles marques.
Un coup de pouce au “Made in France”
Cette absence ouvre un boulevard aux entreprises françaises pour mettre en avant leurs atouts :
Des arguments qui jusque-là étaient souvent noyés dans l’océan des offres Amazon.
Réagir à la disparition d’Amazon
Pour ne pas passer à côté, voici ce que nous vous conseillons :
- Faites un audit rapide de vos campagnes. Analysez les chiffres depuis fin juillet : CPC, CTR, parts d’impression, et notez ce qui a changé.
- Augmentez vos budgets sur vos campagnes shopping où les CPC ont baissé. Profitez de cette baisse pour maximiser votre visibilité.
- Diversifiez vos canaux d’acquisitions. Amazon peut revenir ou la concurrence évoluer. Pensez à TikTok, Meta, Pinterest ou encore Microsoft Ads pour ne pas dépendre d’un seul canal !
Conclusion
Profitez de ce moment pour auditer vos performances, réallouer vos budgets et tester de nouvelles approches. La disparition d’Amazon de Google Shopping crée une vraie opportunité pour améliorer votre visibilité et capter de nouvelles parts de marché. Pour mieux comprendre les règles et les bonnes pratiques de Google Shopping, vous pouvez consulter le Support Google Merchant Center. Et bien sûr, si vous souhaitez un accompagnement Google Ads pour en tirer le meilleur, Clic Monkey est là pour vous guider.
Search Max : la nouvelle campagne automatisée de Google Ads
Depuis quelques mois Google teste une nouvelle campagne publicitaire appelée Search Max. Elle pourrait bien changer la manière dont nous concevons les campagnes du réseau de recherche. Mais alors, c’est quoi exactement la Search Max, comment ça fonctionne, et surtout : est-ce vraiment une bonne nouvelle pour les annonceurs ?
Qu’est-ce que la Search Max ?
La Search max est un nouveau type de campagne Google Ads encore en bêta fermée au moment où j’écris ces lignes. L’idée ? Automatiser au maximum les campagnes du réseau de recherche en s’appuyant sur l’intelligence artificielle.
Cette campagne combine plusieurs fonctionnalités déjà existantes :
- Le ciblage large
- Les Dynamic Search Ads (DSA), ou annonces dynamiques du réseau de recherche
- Les assets générés automatiquement, comme les titres, descriptions ou URLs
L’objectif est simple : permettre à Google de créer et diffuser automatiquement les meilleures annonces possibles, en fonction des requêtes tapées par les internautes.
Comment fonctionne la Search Max ?
1. Diffusion plus large
Avec la Search Max, vos annonces peuvent être diffusées même si la requête de l’utilisateur ne correspond pas exactement à vos mots-clés. C’est-à-dire que l’intelligence artificielle évalue la pertinence globale et décide si ça vaut le coup de montrer votre annonce.
Exemple : vous vendez du mobilier urbain comme des bancs publics ou des poubelles extérieures. Un internaute tape “idée pour aménager un square municipal” : avec la Search Max votre annonce peut apparaître même si cette requête n’est pas exactement dans votre liste de mots-clés.
2. Optimisation automatique du texte et des URLs
La Search Max peut générer automatiquement le contenu de vos annonces (titres, descriptions) en allant chercher des éléments directement sur votre site web. L’algorithme choisit également la page de destination la plus performante selon le contexte.
C’est un peu comme confier vos campagnes à un assistant piloté par l’IA, capable de personnalisé le message en temps réel pour chaque internaute.
Quels avantages pour les annonceurs ?
Soyons honnêtes, il y a des choses intéressantes :
- Une plus grande portée : Le ciblage large permet de toucher plus de monde, y compris des internautes que vous n’auriez pas ciblés manuellement.
- Moins de gestion au quotidien : Fini la création manuelle de groupes d’annonces ou de longues listes de mots-clés. La Search Max automatise tout ou presque.
- Des annonces potentiellement plus pertinentes : Grâce à l’apprentissage automatique, les annonces s’adaptent à la requête en temps réel, ce qui peut booster les taux de clics et les conversions.
Et les inconvénients ?
Évidemment, tout n’est pas parfait et l’automatisation a aussi ses limites.
- Moins de contrôle : Vous ne choisissez pas vos mots-clés exacts, ni la page de destination. C’est Google (et son IA) qui décide.
- Plus de dépenses possibles : Toucher plus de monde, c’est bien. Mais si ce n’est pas le bon public, ça peut vite coûter cher. Attendez-vous à des CPC plus élevés et à un budget moins maîtrisé.
- Des résultats parfois imprévisibles : Si vos pages de destination ne sont pas bien optimisées, ou si l’IA élargit trop le ciblage, vous risquez de payer pour des clics qui ne convertissent pas.
Ce que ça change pour votre stratégie Google Ads
La Search Max pourrait s’imposer comme le futur standard des campagnes de recherche. Mais pour en tirer le meilleur parti, il va falloir adapter votre stratégie :
- Suivez de près les termes de recherche, les taux de conversion et les CPC.
- Optimisez vos pages de destination : Google choisit les URLs à votre place donc elles doivent toutes être prêtes à convertir.
- Travaillez votre niveau de qualité, un facteur qui reste central dans l’algorithme.
Search Max vs Performance Max : quelle différence ?
On pourrait croire que la Search Max est un clone de la Performance Max. En réalité, la Search Max se concentre exclusivement sur le réseau de recherche, là où la Performance Max est une campagne multicanal (Search, Display, YouTube, Gmail…).
Donc si vous voulez optimiser uniquement vos campagnes de recherche, la Search Max pourrait bientôt devenir l’option par défaut. Pour aller plus loin, consultez notre article : Performance Max : comment vous aide-t-elle à augmenter vos performances ?
Alors, faut-il passer à la Search Max ?
Pour l’instant, c’est encore en test réservé à certains annonceurs triés sur le volet. Mais il est probable qu’il soit généralisé dans les prochains mois.
Si vous êtes du genre à vouloir tout paramétrer dans le détail, la Search Max pourrait être un peu limiter. Mais si l’idée de gagner du temps, d’élargir votre audience et de tester de nouvelles approches vous parle, ça vaut clairement le coup d’y jeter un œil.
De toute façon, dans le monde de la pub en ligne, il faut adopter une logique de test and learn : ce n’est qu’en expérimentant qu’on trouve ce qui fonctionne vraiment pour son business.
En résumé, c’est une évolution logique de la stratégie de Google toujours plus tournée vers l’intelligence artificielle et l’automatisation. Comme toujours avec ces nouveautés le meilleur conseil reste : testez, mesurez et ajustez.
Il est aussi intéressant de rester à jour avec les dernières évolutions de Google Ads : Google Ads : les dernières innovations sur Google Ads.
Si vous êtes curieux de tester la Search Max ou de repenser votre stratégie Google Ads, chez Clic Monkey on vous accompagne pas à pas pour tirer le meilleur parti des campagnes SEA. Parlons-en 🙂
