Les Campagnes Demand Gen dans Google Ads, ça vaut quoi ?

Tout d’abord, il faut dire que la publicité digitale évolue constamment. Les comportements des internautes changent, les parcours d’achat s’allongent et les décisions se prennent désormais bien avant une recherche sur Google. En effet, aujourd’hui, un utilisateur qui découvre une marque sur YouTube, compare des solutions sur mobile, puis seulement ensuite effectue une recherche.

Dans ce contexte, Google Ads a introduit un nouveau levier stratégique : les campagnes Demand Gen (génération de la demande). Ces campagnes répondent à un enjeu majeur du marketing moderne : capter l’attention avant même que l’intention d’achat n’existe réellement. Autrement dit, il ne s’agit plus uniquement de répondre à une demande, mais bien de la créer.

Comme disent les équipes de Clic Monkey : Avoir un site web, c’est bien, qu’il soit générateur de business, c’est mieux !

Campagnes Demand Gen dans Google Ads

Qu’est-ce qu’une campagne Demand Gen dans Google Ads ?

Une campagne Demand Gen est un format publicitaire conçu pour stimuler l’intérêt des utilisateurs avant qu’ils ne recherchent activement un produit ou un service.

Contrairement aux campagnes Search, qui répondent à une intention existante, les campagnes Demand Gen interviennent plus tôt dans le tunnel marketing.

À première vue cela peut sembler similaire aux anciennes campagnes Discovery. Cependant, il faut souligner que Demand Gen représente une évolution majeure intégrant davantage d’intelligence artificielle, de formats visuels et de signaux comportementaux.

Ces campagnes diffusent des annonces sur plusieurs environnements à forte attention :

L’utilisateur découvre votre marque de manière naturelle, presque comme sur un réseau social. Et donc la publicité devient une expérience de découverte plutôt qu’une simple réponse à une requête.

Pourquoi Google pousse fortement les campagnes Demand Gen ?

Aujourd’hui il faut comprendre une réalité marketing essentielle : le parcours d’achat n’est plus linéaire.

À ce jour :

En conséquence Google adapte ses formats publicitaires afin de capter l’attention en amont.
En effet, les internautes passent une grande partie de leur temps sur des contenus vidéo et des flux personnalisés. Prenons le cas de YouTube : les utilisateurs y viennent pour se divertir ou apprendre, non pour acheter immédiatement. Cependant, c’est précisément à ce moment que l’influence marketing est la plus forte et donc la Demand Gen permet :

Comment fonctionnent les campagnes Demand Gen ?

Les campagnes Demand Gen reposent principalement sur trois piliers :

  1. L’intelligence artificielle Google
  2. Le ciblage d’audience avancé
  3. Les formats créatifs immersifs

Contrairement au Search basé sur les mots-clés, la Demand Gen utilise des signaux comportementaux.

Par exemple :

C’est-à-dire que Google identifie les utilisateurs susceptibles d’être intéressés avant même qu’ils expriment un besoin. De plus, l’algorithme optimise automatiquement :

C’est grâce au machine learning que Google teste plusieurs variations afin d’identifier les annonces les plus performantes. Donc, plus la campagne collecte de données, plus elle devient efficace.

Demand Gen vs Search vs Performance Max : quelles différences ?

Il est vrai que ces campagnes peuvent sembler proches mais leurs objectifs diffèrent fortement.comparaison campagnes google ads

Autrement dit :

Donc ces campagnes ne s’opposent pas : elles se complètent : )

Les avantages stratégiques des campagnes Demand Gen

Premièrement, vous allez toucher une nouvelle audience. C’est grâce aux signaux comportementaux que vous atteignez des prospects qui ne vous connaissent pas encore et donc vous élargissez votre marché potentiel.

Deuxièmement, vous améliorer la performance globale du compte. Car plus vous alimentez le haut de funnel, plus vos campagnes Search et Remarketing deviennent performantes.

Et pour finir, un meilleur engagement car les formats immersifs génèrent plus d’interactions, plus de mémorisation et souvent un coût par conversion optimisé à long terme.

Dans quels cas utiliser la Demand Gen ?

La Demand Gen devient particulièrement pertinente lorsque :

Prenons le cas d’un e-commerce : sans création de demande, seules les recherches existantes génèrent du trafic. Or, la croissance dépend souvent de nouveaux utilisateurs.

Conclusion

Les campagnes Demand Gen marquent une évolution logique de la publicité digitale.
Elles répondent tout d’abord aux nouveaux comportements des internautes davantage orientés vers la découverte que vers la recherche directe. Ensuite, grâce à l’intelligence artificielle et aux formats immersifs, elles permettent de toucher les utilisateurs au bon moment du parcours d’achat.

Attention la Demand Gen ne remplace pas les autres campagnes Google Ads, elle les renforce. Car créer la demande aujourd’hui, c’est sécuriser les conversions de demain.
Donc, intégrer ce levier dans votre stratégie permet non seulement d’augmenter votre visibilité, mais aussi d’améliorer durablement vos performances marketing.

Parce qu’être visible ne suffit plus, nous vous aidons chez Clic Monkey à faire de vos campagnes Google Ads un véritable moteur de croissance.

Disparition d’Amazon de Google Shopping : impact et opportunités

Le 23 juillet 2025, la disparition d’Amazon de Google Shopping a surpris tout le monde. En quelques heures, le géant de l’e-commerce s’est retiré des enchères sur plusieurs marchés majeurs comme la France, les États-Unis, le Royaume-Uni, l’Allemagne ou le Japon.
Résultat : sa part d’impressions est passée de 60 % à zéro, sans avertissement ni phase de test.


disparition Amazon Google Shopping

L’impact pour les annonceurs ?

Dès lors que l’on comprend ce bouleversement, il est important d’en saisir les conséquences pratiques :

  1. Baisse des coûts par clic (CPC)
    Sans Amazon, qui était un acteur majeur et agressif dans les enchères, les coûts par clic ont chuté dans plusieurs secteurs d’activités. Cette baisse soulage les budgets publicitaires ce qui est une bonne nouvelle notamment pour les petites et moyennes entreprises. Dans plusieurs secteurs les CPC ont chuté, parfois jusqu’à 40 % dans les catégories où Amazon dominait.
  2. Plus de visibilité pour les petites marques 
    Par ailleurs, les emplacements auparavant monopolisés par Amazon s’ouvrent désormais à d’autres annonceurs et en particulier sur mobile. Le taux de clic (CTR) augmente, ce qui signifie que les marques qui étaient moins puissantes ont une vraie chance de se faire remarquer.
  3. Rééquilibrage des enchères et des parts de marché
    Avec Amazon absent, c’est une occasion rare pour les marques de gagner en parts de marché et de tester de nouvelles campagnes Shopping. Ce rééquilibrage apporte une nouvelle dynamique sur des secteurs d’activités où la concurrence était jusqu’ici écrasante.
  4. Vigilance
    Enfin, il ne faut pas oublier que ce changement pourrait être temporaire. Amazon pourrait revenir ou alors d’autres acteurs puissants pour venir combler ce vide. La concurrence pourrait donc repartir à la hausse à tout moment.

L’impact sur le marché français

Pour les consommateurs français


Les produits Amazon restent visibles dans l’onglet « Tous » via les liens organiques, mais ont disparu des formats Shopping sponsorisés.

Sur mobile, cela change beaucoup de choses : les carrousels produits (en haut de page) ne comportent plus d’offres Amazon, ce qui oblige les utilisateurs à scroller davantage ou à modifier ses habitudes de recherche.

En fin de compte, moins de domination d’Amazon signifie plus de place pour les autres marchands et les acheteurs découvrent donc davantage de nouvelles marques.

Un coup de pouce au “Made in France”

Cette absence ouvre un boulevard aux entreprises françaises pour mettre en avant leurs atouts :

Des arguments qui jusque-là étaient souvent noyés dans l’océan des offres Amazon.

Réagir à la disparition d’Amazon

Pour ne pas passer à côté, voici ce que nous vous conseillons :

Conclusion

Profitez de ce moment pour auditer vos performances, réallouer vos budgets et tester de nouvelles approches. La disparition d’Amazon de Google Shopping crée une vraie opportunité pour améliorer votre visibilité et capter de nouvelles parts de marché. Pour mieux comprendre les règles et les bonnes pratiques de Google Shopping, vous pouvez consulter le Support Google Merchant Center. Et bien sûr, si vous souhaitez un accompagnement Google Ads pour en tirer le meilleur, Clic Monkey est là pour vous guider.

Google Ads : booster vos performances avec des objectifs précis

Vous utilisez Google Ads depuis un moment ? Alors vous savez probablement que la publicité en ligne ne se limite pas à lancer des campagnes et attendre les résultats. Derrière chaque clic, chaque conversion, il y a une stratégie bien pensée. Et l’un des piliers fondamentaux d’une stratégie Google Ads réussie c’est la définition précise des objectifs de conversions.


objectif google ads
 

Ne pas se contenter des objectifs génériques

Beaucoup d’annonceurs se contentent d’un objectif de conversion unique défini au niveau du compte Google Ads, et l’appliquent à toutes leurs campagnes. C’est simple, facile à gérer et ça semble cohérent. Mais en réalité cela limite considérablement vos performances.

Pourquoi ? Parce que toutes vos campagnes ne poursuivent pas le même but.

Une campagne e-commerce vise la vente directe alors qu’une campagne de génération de leads va plutôt aller collecter des contacts qualifiés. Traiter ces deux objectifs avec la même métrique revient à brouiller les pistes. Les rapports perdent en clarté, mais surtout les algorithmes d’enchères (comme le CPA cible ou le ROAS cible) sont mal orientés.

Des objectifs Google Ads spécifiques pour chaque campagne

Google Ads vous permet de définir des objectifs spécifiques pour chaque campagne. Configurer les objectifs via les balises google ads ou google tag manager c’est précisément ce qui rend vos campagnes plus performantes. Sans oublier la bonne configuration de votre Google Analytics 4.

Par exemple, imaginez que vous ayez deux campagnes :

Si les deux campagnes partagent le même objectif par exemple, les ventes, la campagne B ne sera pas correctement optimisée. Pire encore, l’algorithme de Google cherchera à générer des ventes là où vous cherchez en réalité des prospects. La finalité ? Un budget gaspillé et de mauvais résultats.

Beaucoup considèrent les objectifs comme un simple moyen d’évaluer leur performance. Mais dans Google Ads, les objectifs ont un rôle beaucoup plus important.

Les objectifs servent à comprendre ce qui est important pour vous. Donc, si vous définissez des objectifs spécifiques, des achats pour la campagne A et des leads pour la campagne B alors l’algorithme de Google ajustera ses enchères à partir de bonnes données.

Si vos données sont faussées par des objectifs mal définis, vos campagnes ne vont pas exploiter toute la puissance de l’intelligence artificielle de Google. Vous perdrez donc en efficacité, même si vos budgets restent inchangés.

Les risques d’utiliser des objectifs Google Ads universels

Si vous ne personnalisez pas vos objectifs, vous risquez :

Le rôle du Consent Mode V2 dans la collecte de données pour Google Ads

Pour réussir à 100% la personnalisation de vos objectifs il faut aussi pouvoir compter sur des données fiables et complètes. Or, avec les nouvelles réglementations européennes, le suivi des données personnelles est devenu plus complexe. Il s’agit du Consent Mode V2, désormais obligatoire depuis le 31 mars 2024 pour tous les sites qui s’adressent aux utilisateurs en Europe ou au Royaume-Uni.

Petit rappel : Le Consent Mode V2 permet d’adapter le comportement des balises Google Ads et Google Analytics en fonction du consentement accordé par l’utilisateur.

Cela signifie que si un internaute refuse le suivi, les outils s’adaptent automatiquement pour respecter sa vie privée tout en continuant à collecter des données de manière partielle mais utile pour vos analyses.
Sans cette mise en place, les annonceurs risquent de perdre une part importante des données, ce qui se traduit par une baisse de l’efficacité des campagnes publicitaires. Moins vous avez de données, plus il devient difficile pour les algorithmes d’apprendre et d’ajuster les enchères. Résultat : vos campagnes risquent de moins bien performer et de faire grimper les dépenses pour pas grand-chose.

Conclusion

Si vous voulez tirez le meilleur parti des objectifs Google Ads et du Consent Mode V2 alors garder en tête que : les objectifs par défaut au niveau du compte sont pratiques, mais ils ne vous permettront jamais d’exploiter le potentiel réel de vos campagnes Google Ads. Prenez le temps de définir des objectifs précis pour chaque campagne en fonction de vos ambitions : vente, génération de leads, inscription à une newsletter, demande de démo, etc.

De plus, la collecte des données évolue sans cesse, alors pensez à intégrer les évolutions techniques comme le Consent Mode V2 pour continuer à récolter des données pertinentes et respecter la vie privée de vos utilisateurs. En combinant des objectifs bien définis et en mettant à jours les consentements, vous pourrez vraiment tirer le meilleur de Google Ads et viser des résultats bien au-delà de la performance moyenne.

Chez Clic Monkey, nous sommes persuadés qu’une bonne stratégie commence toujours par des bases solides. Si vous avez besoin d’un coup de main pour configurer vos objectifs ou mettre à jour votre tracking avec le Consent Mode V2, notre équipe est là pour en discuter.