Disparition d’Amazon de Google Shopping : impact et opportunités

Le 23 juillet 2025, la disparition d’Amazon de Google Shopping a surpris tout le monde. En quelques heures, le géant de l’e-commerce s’est retiré des enchères sur plusieurs marchés majeurs comme la France, les États-Unis, le Royaume-Uni, l’Allemagne ou le Japon.
Résultat : sa part d’impressions est passée de 60 % à zéro, sans avertissement ni phase de test.

L’impact pour les annonceurs ?

Dès lors que l’on comprend ce bouleversement, il est important d’en saisir les conséquences pratiques :

Baisse des coûts par clic (CPC)
Sans Amazon, qui était un acteur majeur et agressif dans les enchères, les coûts par clic ont chuté dans plusieurs secteurs d’activités. Cette baisse soulage les budgets publicitaires ce qui est une bonne nouvelle notamment pour les petites et moyennes entreprises. Dans plusieurs secteurs les CPC ont chuté, parfois jusqu’à 40 % dans les catégories où Amazon dominait.
Plus de visibilité pour les petites marques
Par ailleurs, les emplacements auparavant monopolisés par Amazon s’ouvrent désormais à d’autres annonceurs et en particulier sur mobile. Le taux de clic (CTR) augmente, ce qui signifie que les marques qui étaient moins puissantes ont une vraie chance de se faire remarquer.
Rééquilibrage des enchères et des parts de marché
Avec Amazon absent, c’est une occasion rare pour les marques de gagner en parts de marché et de tester de nouvelles campagnes Shopping. Ce rééquilibrage apporte une nouvelle dynamique sur des secteurs d’activités où la concurrence était jusqu’ici écrasante.
Vigilance
Enfin, il ne faut pas oublier que ce changement pourrait être temporaire. Amazon pourrait revenir ou alors d’autres acteurs puissants pour venir combler ce vide. La concurrence pourrait donc repartir à la hausse à tout moment.

L’impact sur le marché français

Pour les consommateurs français

Les produits Amazon restent visibles dans l’onglet « Tous » via les liens organiques, mais ont disparu des formats Shopping sponsorisés.

Sur mobile, cela change beaucoup de choses : les carrousels produits (en haut de page) ne comportent plus d’offres Amazon, ce qui oblige les utilisateurs à scroller davantage ou à modifier ses habitudes de recherche.

En fin de compte, moins de domination d’Amazon signifie plus de place pour les autres marchands et les acheteurs découvrent donc davantage de nouvelles marques.

Un coup de pouce au “Made in France”

Cette absence ouvre un boulevard aux entreprises françaises pour mettre en avant leurs atouts :

Origine française
Qualité artisanale
Délais de livraison plus courts

Des arguments qui jusque-là étaient souvent noyés dans l’océan des offres Amazon.

Réagir à la disparition d’Amazon

Pour ne pas passer à côté, voici ce que nous vous conseillons :

Faites un audit rapide de vos campagnes. Analysez les chiffres depuis fin juillet : CPC, CTR, parts d’impression, et notez ce qui a changé.
Augmentez vos budgets sur vos campagnes shopping où les CPC ont baissé. Profitez de cette baisse pour maximiser votre visibilité.
Diversifiez vos canaux d’acquisitions. Amazon peut revenir ou la concurrence évoluer. Pensez à TikTok, Meta, Pinterest ou encore Microsoft Ads pour ne pas dépendre d’un seul canal !

Conclusion

Profitez de ce moment pour auditer vos performances, réallouer vos budgets et tester de nouvelles approches. La disparition d’Amazon de Google Shopping crée une vraie opportunité pour améliorer votre visibilité et capter de nouvelles parts de marché. Pour mieux comprendre les règles et les bonnes pratiques de Google Shopping, vous pouvez consulter le Support Google Merchant Center. Et bien sûr, si vous souhaitez un accompagnement Google Ads pour en tirer le meilleur, Clic Monkey est là pour vous guider.

Comment augmenter ses ventes avec Google Shopping ?

Google Shopping permet d’afficher directement vos produits sur la page de résultats du moteur de recherche et dans l’onglet Shopping. Vous augmentez ainsi considérablement la visibilité de vos produits et vos chances de développer vos ventes. Lorsqu’un internaute effectue une recherche pour un produit, Google met en avant des biens avec des informations essentielles comme le nom, la marque, l’image et le prix du produit.

Qu’est-ce que Google Shopping ?

Google Shopping est un comparateur de prix. L’internaute peut en un coup d’œil comparer une sélection de produits et différents marchands. L’internaute peut affiner les résultats en intégrant des filtres. Dans l’onglet Shopping des filtres comme la taille, la couleur ou la gamme de prix sont disponibles. Google Shopping affine les résultats pour permettre à l’internaute d’effectuer son achat rapidement.

Les avantages de Google Shopping

En France, les internautes utilisent à 90% Google pour effectuer une recherche. Afficher son ou ses produits directement sur la page de résultats est donc un atout important pour accroître les ventes. Avec l’affichage de l’image et du prix du produits, Google augmente le taux de clics de votre annonce. De plus, lorsque les avis sont collectés par des solutions partenaires de Google tel que Avis Vérifiés ou Trustpilot par exemple, les avis intègrent le moteur de recherche et permettent aussi d’afficher des étoiles dans les annonces. Cet élément a donc un impact important sur le taux de clic.De plus, le taux de conversion des campagnes Shopping est souvent supérieur aux campagnes d’annonces classiques. Effectivement l’internaute est dans un processus d’achat plus avancé. Non seulement il fait un choix entre les produits mis en avant mais également entre les annonceurs.

Les inconvénients de Google Shopping

Google Shopping est un comparateur de prix, si votre atout n’est pas le prix du produit mais le service que vous pouvez offrir, cet outil n’est pas le plus approprié. En effet, Google met en avant le prix et l’image du produit. Les annonces Shopping n’affichent pas les services offerts comme le retour gratuit, la livraison rapide ou l’installation. Afin de mettre en avant vos services, une campagne d’annonce textuelle est à privilégier. De plus, les règles de Google Shopping de validation des produits sur Google Merchant Center sont drastiques. Sur cet outil, vous devez fournir un fichier mis à jour régulièrement avec les bonnes informations sur les produits. En effet, vous devez également respecter des contraintes concernant les images, les informations de produits (prix, livraison, code produit, taille, couleur, …).

Comment afficher ses produits sur Google Shopping ?

Afin de démarrer une campagne Google Shopping, vous devrez au préalable transmettre à Google votre flux de produits (un document csv avec les informations de vos produits) sur la plateforme Google Merchant Center. En effet, cet outil vérifie vos produits afin de les diffuser. En fonction des thématiques de vos produits, vous aurez plus ou moins d’attributs à transmettre à Google. Une fois vos produits validés, la campagne se configure dans l’interface Google Ads. A partir de là vous pouvez définir les produits à mettre en avant et définir le budget journalier. Vous pouvez suivre les KPI de vos campagnes (Impression, Clics, CPC, Conversions, ROI, etc) sur Google Ads ou sur Google Analytics. En avril 2020, Google a annoncé l’intégration d’annonces gratuites dans l’onglet Shopping. Les produits provenant des campagnes Google Ads n’auront plus l’exclusivité de cet emplacement. L’intégration des annonces gratuites doit intervenir pour la fin de l’année 2020.Pour toutes questions ou pour intégrer vos produits sur Google Shopping, contactez la Team Monkey !