Les Campagnes Demand Gen dans Google Ads, ça vaut quoi ?

Tout d’abord, il faut dire que la publicité digitale évolue constamment. Les comportements des internautes changent, les parcours d’achat s’allongent et les décisions se prennent désormais bien avant une recherche sur Google. En effet, aujourd’hui, un utilisateur qui découvre une marque sur YouTube, compare des solutions sur mobile, puis seulement ensuite effectue une recherche.

Dans ce contexte, Google Ads a introduit un nouveau levier stratégique : les campagnes Demand Gen (génération de la demande). Ces campagnes répondent à un enjeu majeur du marketing moderne : capter l’attention avant même que l’intention d’achat n’existe réellement. Autrement dit, il ne s’agit plus uniquement de répondre à une demande, mais bien de la créer.

Comme disent les équipes de Clic Monkey : Avoir un site web, c’est bien, qu’il soit générateur de business, c’est mieux !

Qu’est-ce qu’une campagne Demand Gen dans Google Ads ?

Une campagne Demand Gen est un format publicitaire conçu pour stimuler l’intérêt des utilisateurs avant qu’ils ne recherchent activement un produit ou un service.

Contrairement aux campagnes Search, qui répondent à une intention existante, les campagnes Demand Gen interviennent plus tôt dans le tunnel marketing.

À première vue cela peut sembler similaire aux anciennes campagnes Discovery. Cependant, il faut souligner que Demand Gen représente une évolution majeure intégrant davantage d’intelligence artificielle, de formats visuels et de signaux comportementaux.

Ces campagnes diffusent des annonces sur plusieurs environnements à forte attention :

YouTube (y compris Shorts)
Google Discover
Gmail
Réseau vidéo Google

L’utilisateur découvre votre marque de manière naturelle, presque comme sur un réseau social. Et donc la publicité devient une expérience de découverte plutôt qu’une simple réponse à une requête.

Pourquoi Google pousse fortement les campagnes Demand Gen ?

Aujourd’hui il faut comprendre une réalité marketing essentielle : le parcours d’achat n’est plus linéaire.

À ce jour :

les consommateurs comparent davantage,
ils changent plus facilement de marque,
et ils consomment principalement du contenu visuel.

En conséquence Google adapte ses formats publicitaires afin de capter l’attention en amont.
En effet, les internautes passent une grande partie de leur temps sur des contenus vidéo et des flux personnalisés. Prenons le cas de YouTube : les utilisateurs y viennent pour se divertir ou apprendre, non pour acheter immédiatement. Cependant, c’est précisément à ce moment que l’influence marketing est la plus forte et donc la Demand Gen permet :

d’augmenter la notoriété,
de créer de la considération.

Comment fonctionnent les campagnes Demand Gen ?

Les campagnes Demand Gen reposent principalement sur trois piliers :

L’intelligence artificielle Google
Le ciblage d’audience avancé
Les formats créatifs immersifs

Contrairement au Search basé sur les mots-clés, la Demand Gen utilise des signaux comportementaux.

Par exemple :

audiences d’affinité,
audiences sur le marché,
visiteurs du site (remarketing),
audiences similaires.

C’est-à-dire que Google identifie les utilisateurs susceptibles d’être intéressés avant même qu’ils expriment un besoin. De plus, l’algorithme optimise automatiquement :

les enchères,
la diffusion,
les combinaisons créatives.

C’est grâce au machine learning que Google teste plusieurs variations afin d’identifier les annonces les plus performantes. Donc, plus la campagne collecte de données, plus elle devient efficace.

Demand Gen vs Search vs Performance Max : quelles différences ?

Il est vrai que ces campagnes peuvent sembler proches mais leurs objectifs diffèrent fortement.

Autrement dit :

la campagne Search convertit,
la Performance Max optimise,
et la Demand Gen prépare le terrain.

Donc ces campagnes ne s’opposent pas : elles se complètent : )

Les avantages stratégiques des campagnes Demand Gen

Premièrement, vous allez toucher une nouvelle audience. C’est grâce aux signaux comportementaux que vous atteignez des prospects qui ne vous connaissent pas encore et donc vous élargissez votre marché potentiel.

Deuxièmement, vous améliorer la performance globale du compte. Car plus vous alimentez le haut de funnel, plus vos campagnes Search et Remarketing deviennent performantes.

Et pour finir, un meilleur engagement car les formats immersifs génèrent plus d’interactions, plus de mémorisation et souvent un coût par conversion optimisé à long terme.

Dans quels cas utiliser la Demand Gen ?

La Demand Gen devient particulièrement pertinente lorsque :

vous lancez une nouvelle marque,
votre marché est concurrentiel,
ou si vous souhaitez scaler vos campagnes.

Prenons le cas d’un e-commerce : sans création de demande, seules les recherches existantes génèrent du trafic. Or, la croissance dépend souvent de nouveaux utilisateurs.

Conclusion

Les campagnes Demand Gen marquent une évolution logique de la publicité digitale.
Elles répondent tout d’abord aux nouveaux comportements des internautes davantage orientés vers la découverte que vers la recherche directe. Ensuite, grâce à l’intelligence artificielle et aux formats immersifs, elles permettent de toucher les utilisateurs au bon moment du parcours d’achat.

Attention la Demand Gen ne remplace pas les autres campagnes Google Ads, elle les renforce. Car créer la demande aujourd’hui, c’est sécuriser les conversions de demain.
Donc, intégrer ce levier dans votre stratégie permet non seulement d’augmenter votre visibilité, mais aussi d’améliorer durablement vos performances marketing.

Parce qu’être visible ne suffit plus, nous vous aidons chez Clic Monkey à faire de vos campagnes Google Ads un véritable moteur de croissance.

Disparition d’Amazon de Google Shopping : impact et opportunités

Le 23 juillet 2025, la disparition d’Amazon de Google Shopping a surpris tout le monde. En quelques heures, le géant de l’e-commerce s’est retiré des enchères sur plusieurs marchés majeurs comme la France, les États-Unis, le Royaume-Uni, l’Allemagne ou le Japon.
Résultat : sa part d’impressions est passée de 60 % à zéro, sans avertissement ni phase de test.

L’impact pour les annonceurs ?

Dès lors que l’on comprend ce bouleversement, il est important d’en saisir les conséquences pratiques :

Baisse des coûts par clic (CPC)
Sans Amazon, qui était un acteur majeur et agressif dans les enchères, les coûts par clic ont chuté dans plusieurs secteurs d’activités. Cette baisse soulage les budgets publicitaires ce qui est une bonne nouvelle notamment pour les petites et moyennes entreprises. Dans plusieurs secteurs les CPC ont chuté, parfois jusqu’à 40 % dans les catégories où Amazon dominait.
Plus de visibilité pour les petites marques
Par ailleurs, les emplacements auparavant monopolisés par Amazon s’ouvrent désormais à d’autres annonceurs et en particulier sur mobile. Le taux de clic (CTR) augmente, ce qui signifie que les marques qui étaient moins puissantes ont une vraie chance de se faire remarquer.
Rééquilibrage des enchères et des parts de marché
Avec Amazon absent, c’est une occasion rare pour les marques de gagner en parts de marché et de tester de nouvelles campagnes Shopping. Ce rééquilibrage apporte une nouvelle dynamique sur des secteurs d’activités où la concurrence était jusqu’ici écrasante.
Vigilance
Enfin, il ne faut pas oublier que ce changement pourrait être temporaire. Amazon pourrait revenir ou alors d’autres acteurs puissants pour venir combler ce vide. La concurrence pourrait donc repartir à la hausse à tout moment.

L’impact sur le marché français

Pour les consommateurs français

Les produits Amazon restent visibles dans l’onglet « Tous » via les liens organiques, mais ont disparu des formats Shopping sponsorisés.

Sur mobile, cela change beaucoup de choses : les carrousels produits (en haut de page) ne comportent plus d’offres Amazon, ce qui oblige les utilisateurs à scroller davantage ou à modifier ses habitudes de recherche.

En fin de compte, moins de domination d’Amazon signifie plus de place pour les autres marchands et les acheteurs découvrent donc davantage de nouvelles marques.

Un coup de pouce au “Made in France”

Cette absence ouvre un boulevard aux entreprises françaises pour mettre en avant leurs atouts :

Origine française
Qualité artisanale
Délais de livraison plus courts

Des arguments qui jusque-là étaient souvent noyés dans l’océan des offres Amazon.

Réagir à la disparition d’Amazon

Pour ne pas passer à côté, voici ce que nous vous conseillons :

Faites un audit rapide de vos campagnes. Analysez les chiffres depuis fin juillet : CPC, CTR, parts d’impression, et notez ce qui a changé.
Augmentez vos budgets sur vos campagnes shopping où les CPC ont baissé. Profitez de cette baisse pour maximiser votre visibilité.
Diversifiez vos canaux d’acquisitions. Amazon peut revenir ou la concurrence évoluer. Pensez à TikTok, Meta, Pinterest ou encore Microsoft Ads pour ne pas dépendre d’un seul canal !

Conclusion

Profitez de ce moment pour auditer vos performances, réallouer vos budgets et tester de nouvelles approches. La disparition d’Amazon de Google Shopping crée une vraie opportunité pour améliorer votre visibilité et capter de nouvelles parts de marché. Pour mieux comprendre les règles et les bonnes pratiques de Google Shopping, vous pouvez consulter le Support Google Merchant Center. Et bien sûr, si vous souhaitez un accompagnement Google Ads pour en tirer le meilleur, Clic Monkey est là pour vous guider.

Google Ads : booster vos performances avec des objectifs précis

Vous utilisez Google Ads depuis un moment ? Alors vous savez probablement que la publicité en ligne ne se limite pas à lancer des campagnes et attendre les résultats. Derrière chaque clic, chaque conversion, il y a une stratégie bien pensée. Et l’un des piliers fondamentaux d’une stratégie Google Ads réussie c’est la définition précise des objectifs de conversions.

Ne pas se contenter des objectifs génériques

Beaucoup d’annonceurs se contentent d’un objectif de conversion unique défini au niveau du compte Google Ads, et l’appliquent à toutes leurs campagnes. C’est simple, facile à gérer et ça semble cohérent. Mais en réalité cela limite considérablement vos performances.

Pourquoi ? Parce que toutes vos campagnes ne poursuivent pas le même but.

Une campagne e-commerce vise la vente directe alors qu’une campagne de génération de leads va plutôt aller collecter des contacts qualifiés. Traiter ces deux objectifs avec la même métrique revient à brouiller les pistes. Les rapports perdent en clarté, mais surtout les algorithmes d’enchères (comme le CPA cible ou le ROAS cible) sont mal orientés.

Des objectifs Google Ads spécifiques pour chaque campagne

Google Ads vous permet de définir des objectifs spécifiques pour chaque campagne. Configurer les objectifs via les balises google ads ou google tag manager c’est précisément ce qui rend vos campagnes plus performantes. Sans oublier la bonne configuration de votre Google Analytics 4.

Par exemple, imaginez que vous ayez deux campagnes :

Campagne A : dédiée à la vente de produits, elle doit être optimisée pour maximiser les achats.
Campagne B : dédiée à la génération de leads, elle doit être optimisée pour collecter des formulaires remplis.

Si les deux campagnes partagent le même objectif par exemple, les ventes, la campagne B ne sera pas correctement optimisée. Pire encore, l’algorithme de Google cherchera à générer des ventes là où vous cherchez en réalité des prospects. La finalité ? Un budget gaspillé et de mauvais résultats.

Beaucoup considèrent les objectifs comme un simple moyen d’évaluer leur performance. Mais dans Google Ads, les objectifs ont un rôle beaucoup plus important.

Les objectifs servent à comprendre ce qui est important pour vous. Donc, si vous définissez des objectifs spécifiques, des achats pour la campagne A et des leads pour la campagne B alors l’algorithme de Google ajustera ses enchères à partir de bonnes données.

Si vos données sont faussées par des objectifs mal définis, vos campagnes ne vont pas exploiter toute la puissance de l’intelligence artificielle de Google. Vous perdrez donc en efficacité, même si vos budgets restent inchangés.

Les risques d’utiliser des objectifs Google Ads universels

Si vous ne personnalisez pas vos objectifs, vous risquez :

Une optimisation mal alignée : vos campagnes génèrent des résultats mais pas forcément ceux que vous attendez.
Des rapports peu clairs : difficile de comparer des campagnes qui poursuivent des objectifs différents mais sont mesurées avec la même métrique.
Un apprentissage de l’algorithme au ralenti : l’algorithme ne comprend plus où concentrer ses efforts.

Le rôle du Consent Mode V2 dans la collecte de données pour Google Ads

Pour réussir à 100% la personnalisation de vos objectifs il faut aussi pouvoir compter sur des données fiables et complètes. Or, avec les nouvelles réglementations européennes, le suivi des données personnelles est devenu plus complexe. Il s’agit du Consent Mode V2, désormais obligatoire depuis le 31 mars 2024 pour tous les sites qui s’adressent aux utilisateurs en Europe ou au Royaume-Uni.

Petit rappel : Le Consent Mode V2 permet d’adapter le comportement des balises Google Ads et Google Analytics en fonction du consentement accordé par l’utilisateur.

Cela signifie que si un internaute refuse le suivi, les outils s’adaptent automatiquement pour respecter sa vie privée tout en continuant à collecter des données de manière partielle mais utile pour vos analyses.
Sans cette mise en place, les annonceurs risquent de perdre une part importante des données, ce qui se traduit par une baisse de l’efficacité des campagnes publicitaires. Moins vous avez de données, plus il devient difficile pour les algorithmes d’apprendre et d’ajuster les enchères. Résultat : vos campagnes risquent de moins bien performer et de faire grimper les dépenses pour pas grand-chose.

Conclusion

Si vous voulez tirez le meilleur parti des objectifs Google Ads et du Consent Mode V2 alors garder en tête que : les objectifs par défaut au niveau du compte sont pratiques, mais ils ne vous permettront jamais d’exploiter le potentiel réel de vos campagnes Google Ads. Prenez le temps de définir des objectifs précis pour chaque campagne en fonction de vos ambitions : vente, génération de leads, inscription à une newsletter, demande de démo, etc.

De plus, la collecte des données évolue sans cesse, alors pensez à intégrer les évolutions techniques comme le Consent Mode V2 pour continuer à récolter des données pertinentes et respecter la vie privée de vos utilisateurs. En combinant des objectifs bien définis et en mettant à jours les consentements, vous pourrez vraiment tirer le meilleur de Google Ads et viser des résultats bien au-delà de la performance moyenne.

Chez Clic Monkey, nous sommes persuadés qu’une bonne stratégie commence toujours par des bases solides. Si vous avez besoin d’un coup de main pour configurer vos objectifs ou mettre à jour votre tracking avec le Consent Mode V2, notre équipe est là pour en discuter.

Search Max : la nouvelle campagne automatisée de Google Ads

Depuis quelques mois Google teste une nouvelle campagne publicitaire appelée Search Max. Elle pourrait bien changer la manière dont nous concevons les campagnes du réseau de recherche. Mais alors, c’est quoi exactement la Search Max, comment ça fonctionne, et surtout : est-ce vraiment une bonne nouvelle pour les annonceurs ?

Qu’est-ce que la Search Max ?

La Search max est un nouveau type de campagne Google Ads encore en bêta fermée au moment où j’écris ces lignes. L’idée ? Automatiser au maximum les campagnes du réseau de recherche en s’appuyant sur l’intelligence artificielle.

Cette campagne combine plusieurs fonctionnalités déjà existantes :

Le ciblage large
Les Dynamic Search Ads (DSA), ou annonces dynamiques du réseau de recherche
Les assets générés automatiquement, comme les titres, descriptions ou URLs

L’objectif est simple : permettre à Google de créer et diffuser automatiquement les meilleures annonces possibles, en fonction des requêtes tapées par les internautes.

Comment fonctionne la Search Max ?

1. Diffusion plus large

Avec la Search Max, vos annonces peuvent être diffusées même si la requête de l’utilisateur ne correspond pas exactement à vos mots-clés. C’est-à-dire que l’intelligence artificielle évalue la pertinence globale et décide si ça vaut le coup de montrer votre annonce.

Exemple : vous vendez du mobilier urbain comme des bancs publics ou des poubelles extérieures. Un internaute tape “idée pour aménager un square municipal” : avec la Search Max votre annonce peut apparaître même si cette requête n’est pas exactement dans votre liste de mots-clés.

2. Optimisation automatique du texte et des URLs

La Search Max peut générer automatiquement le contenu de vos annonces (titres, descriptions) en allant chercher des éléments directement sur votre site web. L’algorithme choisit également la page de destination la plus performante selon le contexte.

C’est un peu comme confier vos campagnes à un assistant piloté par l’IA, capable de personnalisé le message en temps réel pour chaque internaute.

Quels avantages pour les annonceurs ?

Soyons honnêtes, il y a des choses intéressantes :

Une plus grande portée : Le ciblage large permet de toucher plus de monde, y compris des internautes que vous n’auriez pas ciblés manuellement.
Moins de gestion au quotidien : Fini la création manuelle de groupes d’annonces ou de longues listes de mots-clés. La Search Max automatise tout ou presque.
Des annonces potentiellement plus pertinentes : Grâce à l’apprentissage automatique, les annonces s’adaptent à la requête en temps réel, ce qui peut booster les taux de clics et les conversions.

Et les inconvénients ?

Évidemment, tout n’est pas parfait et l’automatisation a aussi ses limites.

Moins de contrôle : Vous ne choisissez pas vos mots-clés exacts, ni la page de destination. C’est Google (et son IA) qui décide.
Plus de dépenses possibles : Toucher plus de monde, c’est bien. Mais si ce n’est pas le bon public, ça peut vite coûter cher. Attendez-vous à des CPC plus élevés et à un budget moins maîtrisé.
Des résultats parfois imprévisibles : Si vos pages de destination ne sont pas bien optimisées, ou si l’IA élargit trop le ciblage, vous risquez de payer pour des clics qui ne convertissent pas.

Ce que ça change pour votre stratégie Google Ads

La Search Max pourrait s’imposer comme le futur standard des campagnes de recherche. Mais pour en tirer le meilleur parti, il va falloir adapter votre stratégie :

Suivez de près les termes de recherche, les taux de conversion et les CPC.
Optimisez vos pages de destination : Google choisit les URLs à votre place donc elles doivent toutes être prêtes à convertir.
Travaillez votre niveau de qualité, un facteur qui reste central dans l’algorithme.

Search Max vs Performance Max : quelle différence ?

On pourrait croire que la Search Max est un clone de la Performance Max. En réalité, la Search Max se concentre exclusivement sur le réseau de recherche, là où la Performance Max est une campagne multicanal (Search, Display, YouTube, Gmail…).

Donc si vous voulez optimiser uniquement vos campagnes de recherche, la Search Max pourrait bientôt devenir l’option par défaut. Pour aller plus loin, consultez notre article : Performance Max : comment vous aide-t-elle à augmenter vos performances ?

Alors, faut-il passer à la Search Max ?

Pour l’instant, c’est encore en test réservé à certains annonceurs triés sur le volet. Mais il est probable qu’il soit généralisé dans les prochains mois.

Si vous êtes du genre à vouloir tout paramétrer dans le détail, la Search Max pourrait être un peu limiter. Mais si l’idée de gagner du temps, d’élargir votre audience et de tester de nouvelles approches vous parle, ça vaut clairement le coup d’y jeter un œil.

De toute façon, dans le monde de la pub en ligne, il faut adopter une logique de test and learn : ce n’est qu’en expérimentant qu’on trouve ce qui fonctionne vraiment pour son business.

En résumé, c’est une évolution logique de la stratégie de Google toujours plus tournée vers l’intelligence artificielle et l’automatisation. Comme toujours avec ces nouveautés le meilleur conseil reste : testez, mesurez et ajustez.

Il est aussi intéressant de rester à jour avec les dernières évolutions de Google Ads : Google Ads : les dernières innovations sur Google Ads.

Si vous êtes curieux de tester la Search Max ou de repenser votre stratégie Google Ads, chez Clic Monkey on vous accompagne pas à pas pour tirer le meilleur parti des campagnes SEA. Parlons-en 🙂

Le nouveau Google Merchant Center Next (2024)

Google Merchant Center Next (2024) est une version revisitée, plus intuitive et davantage automatisée de Google Merchant Center.

Il est conçu pour simplifier la gestion de vos produits et d’optimiser leurs visibilités.

Cette nouvelle version est pensée pour rendre la gestion de vos produits sur Google plus simple et rapide, quels que soient vos besoins et la taille de votre entreprise.

À propos de Google Merchant Center

Google Merchant Center est une plateforme qui permet aux entreprises de mettre en avant leurs produits sur plusieurs canaux Google, comme Google Shopping, le réseau Display, YouTube, Google Maps, et Google Images.

Grâce à un flux de produits, un fichier qui comprend les informations essentielles de chaque produit (nom, description, prix, images) vous pouvez diffuser vos produits sur Google pour améliorer leur visibilité et atteindre davantage de clients.

Présentation de Merchant Center Next

Google Merchant Center Next est une version plus récente et plus simple de Google Merchant Center. Elle vous permet de mieux contrôler la manière dont vos produits s’affichent sur Google.

Contrairement à l’ancien système, vous n’avez plus besoin de télécharger manuellement un flux de produits.

Désormais, Merchant Center Next peut récupérer automatiquement les informations de vos produits (titre, description, prix, etc.) directement depuis votre site web. Et si vous souhaitez garder le contrôle total, vous pouvez toujours modifier ces informations ou désactiver cette fonctionnalité d’automatisation.

Cette nouveauté vous permet de gagner du temps et de réduire les risques d’erreurs, ce qui facilite la gestion de votre inventaire en ligne.

Ce qui change avec Merchant Center Next

Une interface fraîche et simplifiée

La nouvelle interface est conçue pour être plus conviviale, notamment pour les petites entreprises. Elle rend plus facile la visualisation des informations essentielles de chaque produit : statut d’approbation, prix, disponibilité et maintenant… potentiel de clic.

Modifier les produits facilement

Fini le temps où vous deviez supprimer et recharger votre flux complet pour chaque ajustement ! Avec Merchant Center Next, vous pouvez désormais cliquer sur « Modifier le produit » pour actualiser des informations spécifiques, comme le titre, la description ou l’URL du produit. C’est un vrai plus en termes de souplesse et de réactivité pour gérer vos annonces.

Nouvelle mesure : le potentiel de clic

Merchant Center Next introduit une nouvelle métrique, le « Potentiel de clic », qui évalue la probabilité qu’un produit attire des clics, en tenant compte du trafic, de la demande et des performances passées. Ainsi, cela vous permet d’identifier les produits qui pourraient bénéficier d’ajustements.

Les niveaux de potentiel de clic se déclinent en trois catégories :

Élevé : Potentiel de recevoir un nombre similaire de clics par rapport à vos produits les plus performants
Moyen : Possibilité de recevoir un nombre modéré de clics par rapport à vos produits les plus performants
Faible : Faible potentiel de clics comparé aux autres produits.

Cette information est précieuse pour prioriser les produits à optimiser dans vos campagnes.

Des rapports améliorés pour suivre la performance en temps réel

Merchant Center Next propose des rapports détaillés et une analyse en temps réel de vos produits, vous offrant ainsi des insights précieux sur leur performance sur Google Shopping et d’autres canaux Google. Grâce à ces données actualisées, vous pouvez affiner vos stratégies et ajuster vos annonces en fonction de la demande.

À savoir : ce nouvel outil s’intègre dans les mises à jour continues de Google pour faciliter la gestion de vos produits et aligner vos pratiques sur les critères de visibilité de Google.

Conclusion

En bref, Google Merchant Center Next vous permet de gagner du temps et de simplifier la gestion de vos produits sur Google. Plus automatisé, plus intuitif et doté de nouvelles fonctionnalités comme le « potentiel de clic », il est un atout pour optimiser vos annonces et améliorer la visibilité de vos produits en ligne.

Pas encore totalement convaincu des bienfaits de cette plateforme ou besoin de plus d’informations ? N’hésitez pas à nous contacter. Nous sommes à votre disposition pour vous donner plus d’informations et vous conseiller sur votre stratégie d’acquisition.

Changement majeur : Google Ads met un terme au CPC optimisé.

À partir d’octobre 2024, il ne sera plus possible de sélectionner la stratégie d’enchère « CPC optimisé » dans Google Ads.

En effet, Google a récemment annoncé une mise à jour majeure dans la gestion de nos campagnes publicitaires. Un changement qui pourrait impacter nos stratégies d’enchères actuelles et futures.

Google Ads (anciennement Google Adwords) avait annoncé ce nouveau type d’enchère en 2010.

À partir d’octobre 2024, nous ne pourrons plus choisir le « CPC optimisé » pour nos nouvelles campagnes. Cependant, les campagnes existantes en « CPC optimisé » continueront de fonctionner normalement jusqu’en mars 2025.

Par la suite, toutes les campagnes restantes seront automatiquement migrées vers des enchères en CPC manuel. Ainsi, les annonceurs qui préfèrent ne pas modifier leurs campagnes avant cette date verront leur stratégie d’enchères par défaut passer au CPC manuel.

CPC optimisé : de quoi s’agit-il ?

Le « CPC optimisé » est une stratégie d’enchères semi-automatique qui permet à Google d’ajuster l’enchère manuelle qui est définie par l’annonceur à la hausse ou à la baisse. En effet, l’annonceur autorise Google à aller au delà du CPC Max configuré pour générer de potentielles conversions.

L’algorithme de Google utilise ensuite ces informations pour déterminer l’enchère optimale en temps réel, en fonction de nombreux facteurs. Des facteurs tels que la qualité de l’annonce, l’expérience de la page de destination et la probabilité d’un clic.

Cette stratégie d’enchère est un équilibre entre automatisation et contrôle. Elle permet de définir une enchère maximale tout en laissant l’algorithme de Google optimiser les performances.

De toute évidence, cette mise à jour signale la volonté continue de Google de se diriger vers des stratégies d’enchères plus sophistiquées, basées sur l’IA.

Pourquoi Google met-il fin au CPC optimisé ?

Il y a plus de dix ans, Google a introduit la stratégie d’enchères « CPC optimisé ». Depuis, Google a développé des solutions d’enchères plus sophistiquées basées sur l’apprentissage automatique, telles que « Maximiser les conversions » avec l’option d’un CPA cible, et « Maximiser la valeur de conversion » avec l’option d’un ROAS cible.

Dans un mail destiné aux annonceurs, Google déclare “Ces stratégies sont à même de produire des résultats comparables, voire supérieurs. À mesure que nous passerons à ces stratégies améliorées, le « CPC optimisé » sera abandonné pour les campagnes d’annonces sur le Réseau de Recherche et le Réseau Display.”

Des alternatives au CPC optimisé ?

Google recommande dès maintenant à tous les annonceurs de changer les stratégies d’enchères vers des stratégies d’enchères automatiques. Il y aura donc quatre différentes stratégies d’enchères que nous allons pouvoir utiliser :

Première option : Maximiser les conversions, si vous avez pour objectif de maximiser le volume de conversions.
Seconde option : Maximiser la valeur de conversion, si vous avez pour objectif de maximiser votre panier moyen.
Troisième option : Maximiser les clics, une stratégie d’enchère uniquement pour les annonceurs qui ne vont pas tracker des conversions de manière précise mais qui souhaitent avoir le plus de visiteurs qui atterrissent sur la landing page.
Dernière option : laissez google basculer votre « CPC optimisé » en CPC manuel automatiquement.

Autrement dit, les campagnes en « CPC optimisé » devront passer à l’une des quatre stratégies d’enchères.

Conclusion

À partir de mars 2025, toutes les campagnes qui fonctionnaient avec la stratégie d’enchère « CPC optimisé » vont systématiquement passer en CPC manuel.

L’avis de la Team Clic Monkey : Clic Monkey estime que si l’algorithme évalue mal la valeur d’une conversion ou d’un clic, cela pourrait conduire à des enchères plus élevées. Par conséquent, les coûts augmenteraient, ce qui préoccupe particulièrement les entreprises aux budgets serrés. De plus, nous observons que Google nous poussent davantage à utiliser l’automatisation ce qui lui donne les pleins pouvoirs.

Besoin d’aide ? Clic Monkey vous accompagne dans la mise en place de votre référencement SEA ou SEO ! Contactez-nous !

L’évolution des CPC

Malgré les connaissances et l’expertise nécessaires pour créer une campagne. Une augmentation ou une diminution des CPC peut survenir à tout moment.

Selon Indexel, en 2023, une augmentation de plus de 50% des CPC c’est fait ressentir après celle de 22% en 2022.

Définition du CPC

CPC est l’abréviation de coût par clic. C’est le montant que vous êtes prêt à payer pour chaque clic sur vos annonces présentes sur les plateformes publicitaires comme Google Ads ou Bing Ads. Votre coût par clic est déterminé par plusieurs facteurs. Notamment, votre enchère maximale, votre niveau de qualité et le classement des annonces des autres annonceurs enchérissant pour le même mot clé.

La concurrence et les CPC

La loi de l’offre et de la demande se concrétise lorsque le nombre d’annonceurs augmente et que l’offre diminue. C’est alors que, les prix s’ajustent à la hausse et trouvent un nouveau point d’équilibre.

Mais alors, comment pouvez-vous calculer le prix d’un mot clé ?

Le calcul du prix d’un mot-clé va dépendre de la concurrence. Il repose sur un système d’enchère entre les différents annonceurs.

Une concurrence peut entraîner une forte augmentation du coût par clic (CPC) des campagnes publicitaires. En effet, les enchères publicitaires déterminent le coût de la publicité. Ainsi le nombre de concurrents enchérissant et leur volonté de payer peuvent faire grimper le coût.

Ce sont les concurrents qui déterminent combien vous payez et où sera positionnée votre annonce. Bien que chacun puisse contrôler le prix de ses propres enchères.

Comprendre l’impact de la concurrence sur le coût publicitaires est crucial pour les entreprises qui cherchent à optimiser leurs dépenses publicitaires. Autrement dit à maximiser leur retour sur investissement. À mesure que les concurrents se disputent les mêmes mots-clés les CPC augmenterons. Il s’agira souvent de petites augmentations. Mais il arrive parfois qu’une augmentation substantielle se produise.

Si 5 concurrents proposent exactement la même enchère sur exactement le même mot clé, la position de votre annonce sera déterminée en fonction du niveau de qualité de votre mot clé. Si 2 concurrents rejoignent l’enchère et enchérissent précisément au même prix, le CPC restera le même. Et donc, la position de votre annonce sera déterminée par votre niveau de qualité. De même, si 1 concurrent quitte les enchères, cela n’affectera pas le CPC.

Puisque nous savons tous que tous les concurrents n’enchérissent pas exactement de la même manière pour chaque mot clé, c’est là que des changements importants peuvent survenir.

L’expérience de la page de destination affecte les CPC

Google souhaite que les utilisateurs qui cliquent sur une annonce vivent une expérience de qualité. Et l’expérience de la page de destination est l’un des éléments dont Google Ads mesure grâce à ses algorithmes qui lui attribue une note.

Alors, est-ce votre site Web offre aux internautes ce qu’ils recherchent lorsqu’ils cliquent sur votre annonce ?

L’évaluation de l’expérience de la page de destination est simple : supérieure à la moyenne, moyenne ou inférieure à la moyenne. Cette note est ensuite jointe au classement de l’annonce, affectant ainsi votre CPC et votre position dans les enchères publicitaires puis pour finir la note vient compléter le niveau de qualité de votre compte Google Ads.

L’expérience de la page de destination et le contenu publicitaire fonctionnent ensemble pendant l’expérience utilisateur (UX). Le message de l’annonce et celui de la page de destination doivent s’aligner afin que votre annonce obtienne une bonne position. Tous les composants du texte publicitaire doivent également pointer vers un message similaire qui se trouve sur la page de destination.

L’augmentation des positions de vos annonces peut s’accompagner d’un CPC plus élevé, car elles sont diffusées plus en évidence dans la page de résultat de recherche (SERP). Parfois, cette augmentation du CPC est alarmante (en fonction des offres concurrentes). Quoi qu’il en soit, il s’agit d’une situation courante qui peut se produire. Et ainsi, être alarmante si votre CPC double par rapport à la veille.

Baissez vos CPC et conservez votre niveau de qualité

Voici quelques conseils pour réduire vos CPC moyen tout en conservant votre niveau de qualité. Votre niveau de qualité est affecté par :

Le taux de clic (CTR) : qui est une mesure de la fréquence à laquelle on clique sur votre annonce lorsqu’elle apparaît dans les résultats de recherche. Effectivement, les publicités convaincantes et pertinentes ont beaucoup plus de chances d’être cliquées par les internautes.
La pertinence des mots clés : Dans Google Ads, vous pouvez toujours choisir vos mots-clés en fonction du coût. Mais assurez-vous également de prendre en compte le volume et l’intention derrière ces mots-clés. Avoir un mélange sain de mots clés à faible coût et de mots clés très rémunérateurs vous garantira d’obtenir le CPC le plus bas possible. Sans pour autant sacrifier la qualité ou la quantité de conversion.
La qualité des annonces et des pages de destination : Un annonceur avec une enchère faible, mais un niveau de qualité élevé pourrait quand même emporter l’enchère et être plus susceptible de générer un clic à moindre coût. En ce qui concerne vos pages de destinations, assurez-vous que vos mots-clés principaux figurent sur la page.

Conclusion

Être attentif aux CPC et aux niveaux de qualités des mots-clés est essentiel pour optimiser vos campagnes Google Ads. Un changement soudain peut modifier votre campagne et avoir des impacts néfastes. Proposez du contenu pertinent et utile pour les internautes. En clair, affichez l’authenticité de votre site web et montrez sa transparence. Facilitez la navigation sur mobile et ordinateur et réduisez le temps de chargement de votre page de destination.

Si vous souhaitez être accompagné dans la création de vos campagnes Google Ads, l’agence Clic Monkey peut vous aider, n’hésitez pas à nous contacter pour plus d’informations.

E-commerce : comment bien préparer ses soldes d’hiver ?

Les fêtes de fin d’année approchent à grands pas, et avec celles-ci, vient l’anticipation de la nouvelle année. Fini le Black Friday et la période Noël, il va falloir se concentrer sur 2023. L’occasion idéale pour vous lancer de nouveaux challenges et objectifs. Et pourquoi ne pas commencer par réfléchir aux soldes de Janvier, qui se dérouleront du mercredi 11 janvier au mardi 7 février 2023.

Pour vous faire connaître, vider vos stocks ou encore fidéliser vos clients, elles constituent un moyen de débuter l’année du bon pied et de générer un volume de ventes important, surtout si vous comptez mettre en place des campagnes Google Ads. On vous donne tous nos tips pour préparer au mieux vos soldes d’hiver et rendre ces 4 semaines de soldes les plus fructueuses !

Planifiez votre communication social media

On ne vous rappellera pas l’importance d’une communication sur les réseaux sociaux en 2023. En revanche, on aimerait insister sur le fait que, durant certaines périodes (fête des père/mère, fêtes de fin d’année, changement de saison ..), il est PRI-MOR-DIAL d’être présent sur les réseaux sociaux, afin de véhiculer vos messages, mettre en avant vos produits, et vous rapprocher de votre communauté. Les soldes d’hiver ne dérogent pas à cette règle.

Il ne suffit pas de communiquer quand bon vous semble, et de manière sporadique. Vous devez mettre en place un réel plan de communication, qui vous permettra de définir vos actions et la fréquence de vos posts. Ce plan de communication vous servira même dès décembre, pour commencer à créer vos publicités social media : choix des techniques à utiliser, des visuels, des messages et des produits à mettre en avant. Rien ne vous empêche, également, durant cette période, d’avoir recours au marketing d’influence. Bref, le travail est conséquent et doit être pris au sérieux ; commencez donc dès maintenant.

Mettez à jour votre catalogue

Vous ne pouvez pas proposer des promotions si votre catalogue n’est pas à jour et complet. Pour ce faire, avant de les lancer, vous devez vous assurer que vos produits sont faciles à trouver, qu’ils comportent l’ensemble des informations nécessaires permettant à l’utilisateur de prendre sa décision d’achat, et que vous avez une visibilité suffisante sur la gestion de vos stocks.

Proposez des ventes privées

Vous souhaitez remercier vos clients les plus fidèles et les valoriser ? Les ventes privées sont l’occasion de le faire, juste avant de lancer vos soldes d’hiver. Vos clients pourront ainsi profiter d’offres promotionnelles en exclusivité, et vous, cela vous permettra d’augmenter votre volume de ventes petit à petit.

D’une manière générale, les ventes privées s’organisent entre 7 à 15 jours avant le début effectif des soldes.

Faites apparaître vos soldes sur votre site

Cela peut paraître évident, me direz-vous. Mais, il s’agit de vraiment les faire apparaitre : vos soldes doivent être lisibles, visibles et cohérentes. Les utilisateurs qui arriveront sur votre site pendant cette période ne chercheront pas vos promotions, il faudra qu’elles leur sautent aux yeux et soient percutantes. Travaillez donc vos bandeaux publicitaires, utilisez des couleurs vives pour vos réductions promotionnelles, et créez une catégorie “soldes” sur votre site (en établissant des sous-catégories de vos produits en soldes).

Lancez des ventes flash

Tous les sites de e-commerce n’en sont pas forcément adeptes, et pourtant ! Elles permettent de créer l’urgence et d’inciter plus rapidement l’internaute à acheter. Une remise sous forme de vente flash aura donc davantage de chances de convertir qu’une simple promotion où la notion de « temps restant » n’est pas mise en avant.

Mettez en place des campagnes Google Ads

Les résultats qu’un site e-commerce peut tirer du référencement payant ne sont plus à prouver. Pour dynamiser le trafic et les ventes sur votre boutique en ligne, il est indispensable que vous planifiez et lanciez des campagnes Google Ads. Et ça l’est encore plus pendant des périodes de promotions, telles que les soldes d’hiver. C’est pourquoi, vous devez créer des campagnes publicitaires sur les moteurs de recherche, afin d’être visible rapidement :

Auprès des utilisateurs qui cherchent à se rendre directement sur votre site ;
Auprès des utilisateurs qui cherchent des produits identiques ou similaires à ceux que vous proposez.

N’hésitez pas à intégrer, dans vos campagnes, des extensions d’annonces : extraits de site, accroches ou bien promotions. Les informations que vous voudrez fournir à vos futurs clients, comme “jusqu’à 60% de remise” ou encore « livraison offerte”, seront ainsi mises en évidence. Une réelle opportunité pour votre site et vos produits.

Une fois vos campagnes lancées, veillez à les vérifier très régulièrement. Grâce à Google Ads et Google Analytics, Il vous sera alors possible de voir les campagnes qui fonctionnent, celles qui ne génèrent pas assez de revenu et celles pour lesquelles il faut optimiser le budget : si il y a bien une période pendant laquelle il ne faut pas hésiter à pousser le budget, c’est bien pendant les soldes. Alors, ne soyez pas trop avare, car en donnant plus à Google, il pourrait bien vous permettre d’obtenir d’excellents ROI et nettement supérieurs à ceux constatés le restant de l’année.

Ce qu’il faut retenir : lancez vos campagnes et surveillez-les régulièrement pour les ajuster au mieux.

Optimisez votre SEO

Pendant les périodes de soldes, il vous sera difficile de vous positionner sur certains mots clés tels que “soldes + nom du produit” : les plus gros e-commerçants seront déjà dessus. Abandonnez donc cette idée. En revanche, vous pouvez privilégier des requêtes de longue traine, qui vous assureront à coup sûr que les utilisateurs qui cherchent le type de produit que vous proposez resteront sur votre page.

Vous pouvez vous aider de différents outils pour choisir vos requêtes de longue traine, parmi lesquels nous pouvons citer Google Suggets, Google Trends, Search Console ou encore Keyword Magic Tool de Semrush.

Quelques rappels sur les obligations légales pendant les soldes

Pendant vos soldes d’hiver, vous ne devrez pas déroger à certaines obligations légales. Il est donc important que vous en ayez connaissance et que vous les respectiez :

La mention “soldes” doit être indiquée sur chacun de vos produits soldés
L’ancien prix et le nouveau prix doivent tous deux apparaître
La date de fin de l’offre doit aussi être visible

Conclusion

Les astuces que nous venons de vous présenter pour préparer au mieux cette période de soldes ne constituent, bien sûr, pas une liste exhaustive. Mais, elles vous seront bénéfiques pour appréhender au mieux cette première échéance de l’année 2023, non sans importance pour votre business. Pour vous rapprocher de la réalité, n’hésitez pas à observer comment procède la concurrence : il ne s’agit pas de plagier mais de s’en inspirer, et de l’adapter à votre propre stratégie.

Sachez que les périodes de soldes représentent 26% des recettes annuelles d’un site e-commerce. C’est ce qu’a rapporté une étude de Webloyalty. Il serait donc dommage de ne pas en profiter, ou de ne pas faire appel à l’équipe Clic Monkey pour vous accompagner dans cette période cruciale pour tout business.

Performance Max : comment vous aide-t-elle à augmenter vos performances ?

Google enchaîne les innovations en termes de publicité pour atteindre ses objectifs. La performance max est l’une des dernières campagnes Google Ads déployées par le géant du web. Elle permet de tirer partie de chaque emplacement de l’annonce en ciblant divers plateformes. Quelles sont ses caractéristiques ? Comment fonctionne t-elle ? Quels sont ses avantages ?

Performance Max augmenter ses performances

Quelle est sa particularité ?

C’est un type de campagne qui diffuse vos annonces sur 6 réseaux à la fois : search, display, maps, youtube, discover et gmail. Google analyse le comportement des internautes et propose l’annonce à l’utilisateur en fonction de ses intérêts ou de ses recherches. L’intérêt est d’avoir une diffusion assez large pour cibler au bon moment l’internaute prêt à effectuer une conversion.

Comment créer une performance max ?

La performance max est disponible pour 3 objectifs de campagne : vente, prospects, promotions et visites en magasin. Une fois votre choix effectué, vous pouvez cibler les actions de conversion que vous souhaitez privilégier. À partir de ce moment, il est possible de choisir la performance max et donner un nom à la campagne.

La seconde étape est d’inscrire le budget quotidien de votre campagne ainsi que la stratégie d’enchères orientée conversions ou valeur de conversions avec la possibilité de définir un coût par action cible.

Après avoir passé la troisième étape qui consiste à cibler les zones géographiques où vos annonces seront diffusées, les langues et les dates de diffusion, vous pourrez débuter la création de vos annonces.

Au total la performance max vous permet de diffuser jusqu’à :

15 images
5 logos
1 vidéo
5 titres courts (30 caractères maximum)
5 titres longs (90 caractères maximum)
5 descriptions (60 à 90 caractères maximum)
1 call to action automatique ou personnalisé

Si vous ne possédez pas de vidéos, pas de panique, Google va se servir de vos images pour en créer une automatiquement. Nous vous conseillons tout de même d’ajouter une vidéo dans la mesure du possible afin d’avoir un total contrôle sur le contenu que vous diffusez.

Une fois votre wording réalisé et vos images choisies, vous pouvez ajouter un segment d’audience pour faire du retargeting ou bien demander à Google de cibler des internautes spécifiques afin qu’il aille les chercher ainsi que de nouveaux utilisateurs similaires. Une fois votre signal d’audience ajouté, vous pouvez peaufiner votre annonce en ajoutant les extensions. Comme les campagnes Search vous pouvez ajouter les mêmes extensions : appels, images, accroche, prix, promotion, sitelink…

Vous n’aurez plus qu’à vérifier le récapitulatif et lancer votre campagne !

À savoir, nous vous conseillons de créer les performances max sur des comptes Google Ads déjà actifs. Il est plus avantageux de réaliser une performance max sur un compte déjà structuré car le machine learning va se nourrir des données présentes sur le compte pour optimiser la campagne.

Quels sont les 3 avantages de la performance max ?

Les trois avantages principaux offerts par la performance max :

une large diffusion : comme évoqué plus haut, l’avantage principal de la performance max est d’avoir une annonce visible sur tout l’inventaire de Google.
un boost de vos performances : les signaux d’audience améliore la qualité de la cible
la découverte de nouvelles audiences : Google génère des données sur les intentions et les préférences des acheteurs

Conclusion

Si vous avez besoin d’aide pour mieux appréhender ces changements, n’hésitez pas à nous contacter. L’agence Clic Monkey est là pour optimiser vos campagnes Google Ads.

Google Ads : Mettre en pause ses campagnes pendant l’été : bonne ou mauvaise idée ?

Les vacances d’été sont belles et bien arrivées ! Mais la trêve estivale s’applique t-elle aux campagnes Google Ads ?

Avec les vacances d’été, vous sentez peut être qu’il est temps de mettre en pause vos campagnes Google Ads jusqu’à la rentrée. Mauvaise idée! On vous explique les raisons pour lesquelles il faut laisser vos campagnes Ads actives même si vous ou vos potentiels clients sont en vacances.

Mettre en pause les campagnes Google Ads pendant l’été: bonne ou mauvaise idée?

Perte des positions

Si vous mettez en veille vos campagnes Google Ads, vous laissez la place libre aux concurrents: l’environnement concurrentiel de Google Ads est en constante évolution, si vos campagnes étaient bien positionnées dans les résultats de recherche il y a quelques semaines, elles ne le seront pas forcément lors de la réactivation. Un travail de ré-optimisation des CPC’s sera nécessaire pour regagner des positions dans ce nouvel environnement concurrentiel, et ce travail passe par des dépenses supplémentaires pour revenir à vos performances initiales.

Avantage face aux concurrents

À contrario si vos concurrents ont eu la fausse bonne idée de désactiver leur campagne, bonne nouvelle pour vous, vous gagnerez des positions et les CPC’s baisseront. Cela permettra aussi d’attirer de nouveaux clients qui avaient l’habitude d’acheter chez vos concurrents. De plus, cela vous donnera l’occasion de mettre en place vos nouveautés et d’avoir une longueur d’avance sur vos concurrents, la mise en concurrence étant beaucoup moins importantes il vous sera plus facile d’atteindre vos objectifs de rentabilité avec vos campagnes Google Ads.

Niveau de Qualité

Attention également à l’impact sur votre niveau de qualité, en effet la mise en pause de vos campagnes peut avoir un impact sur vos niveaux de qualité. Donc vos performances seront affectées également. Le niveau de qualité de votre compte mais aussi celui de vos mots clés est extrêmement important. En effet, pour réaliser vos objectifs et donc rentabiliser au maximum vos investissements sur Google Ads il vous faudra surveiller ce KPI.
Vous pouvez retrouver un article sur le niveau de qualité Google Ads afin d’en comprendre l’importance et les pistes d’amélioration.

Budget maîtrisé

L’un des principaux avantages de Google Ads, c’est qu’il propose un paramétrage du budget. Vous pouvez maîtriser les coûts de vos campagnes et décider d’un montant maximum. Votre budget ne sera donc jamais dépassé. Vous pouvez très bien mettre en place des budgets à 2-3€ par jour par campagne et donc limiter votre budget sans pour autant couper intégralement la diffusion de vos campagnes, que ce soit des campagnes, Search, Shopping, Performance Max, etc.

Ajustements automatiques

Google Ads est en constante évolution. Des nouveaux formats, des nouvelles interfaces sortent régulièrement. Certaines mises à jour s’appliquent automatiquement et peuvent avoir un impact sur vos annonces et campagnes.

Augmentation des ventes en ligne

Les vacances d’été représentent une période de forte activité pour les e-commerçants. C’est une période riche en potentiel de vente en raison des soldes, des recherches d’achat pour la rentrée mais aussi des recherches locales effectuées par les vacanciers. Lors des vacances, les clients sont plus disponibles et enclins à la consommation. Vos campagnes Google Shopping vont probablement être performantes ! (suite…)