Les Campagnes Demand Gen dans Google Ads, ça vaut quoi ?
Tout d’abord, il faut dire que la publicité digitale évolue constamment. Les comportements des internautes changent, les parcours d’achat s’allongent et les décisions se prennent désormais bien avant une recherche sur Google. En effet, aujourd’hui, un utilisateur qui découvre une marque sur YouTube, compare des solutions sur mobile, puis seulement ensuite effectue une recherche.
Dans ce contexte, Google Ads a introduit un nouveau levier stratégique : les campagnes Demand Gen (génération de la demande). Ces campagnes répondent à un enjeu majeur du marketing moderne : capter l’attention avant même que l’intention d’achat n’existe réellement. Autrement dit, il ne s’agit plus uniquement de répondre à une demande, mais bien de la créer.
Comme disent les équipes de Clic Monkey : Avoir un site web, c’est bien, qu’il soit générateur de business, c’est mieux !
Qu’est-ce qu’une campagne Demand Gen dans Google Ads ?
Une campagne Demand Gen est un format publicitaire conçu pour stimuler l’intérêt des utilisateurs avant qu’ils ne recherchent activement un produit ou un service.
Contrairement aux campagnes Search, qui répondent à une intention existante, les campagnes Demand Gen interviennent plus tôt dans le tunnel marketing.
À première vue cela peut sembler similaire aux anciennes campagnes Discovery. Cependant, il faut souligner que Demand Gen représente une évolution majeure intégrant davantage d’intelligence artificielle, de formats visuels et de signaux comportementaux.
Ces campagnes diffusent des annonces sur plusieurs environnements à forte attention :
- YouTube (y compris Shorts)
- Google Discover
- Gmail
- Réseau vidéo Google
L’utilisateur découvre votre marque de manière naturelle, presque comme sur un réseau social. Et donc la publicité devient une expérience de découverte plutôt qu’une simple réponse à une requête.
Pourquoi Google pousse fortement les campagnes Demand Gen ?
Aujourd’hui il faut comprendre une réalité marketing essentielle : le parcours d’achat n’est plus linéaire.
À ce jour :
- les consommateurs comparent davantage,
- ils changent plus facilement de marque,
- et ils consomment principalement du contenu visuel.
En conséquence Google adapte ses formats publicitaires afin de capter l’attention en amont.
En effet, les internautes passent une grande partie de leur temps sur des contenus vidéo et des flux personnalisés. Prenons le cas de YouTube : les utilisateurs y viennent pour se divertir ou apprendre, non pour acheter immédiatement. Cependant, c’est précisément à ce moment que l’influence marketing est la plus forte et donc la Demand Gen permet :
- d’augmenter la notoriété,
- de créer de la considération.
Comment fonctionnent les campagnes Demand Gen ?
Les campagnes Demand Gen reposent principalement sur trois piliers :
- L’intelligence artificielle Google
- Le ciblage d’audience avancé
- Les formats créatifs immersifs
Contrairement au Search basé sur les mots-clés, la Demand Gen utilise des signaux comportementaux.
Par exemple :
- audiences d’affinité,
- audiences sur le marché,
- visiteurs du site (remarketing),
- audiences similaires.
C’est-à-dire que Google identifie les utilisateurs susceptibles d’être intéressés avant même qu’ils expriment un besoin. De plus, l’algorithme optimise automatiquement :
- les enchères,
- la diffusion,
- les combinaisons créatives.
C’est grâce au machine learning que Google teste plusieurs variations afin d’identifier les annonces les plus performantes. Donc, plus la campagne collecte de données, plus elle devient efficace.
Demand Gen vs Search vs Performance Max : quelles différences ?
Il est vrai que ces campagnes peuvent sembler proches mais leurs objectifs diffèrent fortement.
Autrement dit :
- la campagne Search convertit,
- la Performance Max optimise,
- et la Demand Gen prépare le terrain.
Donc ces campagnes ne s’opposent pas : elles se complètent : )
Les avantages stratégiques des campagnes Demand Gen
Premièrement, vous allez toucher une nouvelle audience. C’est grâce aux signaux comportementaux que vous atteignez des prospects qui ne vous connaissent pas encore et donc vous élargissez votre marché potentiel.
Deuxièmement, vous améliorer la performance globale du compte. Car plus vous alimentez le haut de funnel, plus vos campagnes Search et Remarketing deviennent performantes.
Et pour finir, un meilleur engagement car les formats immersifs génèrent plus d’interactions, plus de mémorisation et souvent un coût par conversion optimisé à long terme.
Dans quels cas utiliser la Demand Gen ?
La Demand Gen devient particulièrement pertinente lorsque :
- vous lancez une nouvelle marque,
- votre marché est concurrentiel,
- ou si vous souhaitez scaler vos campagnes.
Prenons le cas d’un e-commerce : sans création de demande, seules les recherches existantes génèrent du trafic. Or, la croissance dépend souvent de nouveaux utilisateurs.
Conclusion
Les campagnes Demand Gen marquent une évolution logique de la publicité digitale.
Elles répondent tout d’abord aux nouveaux comportements des internautes davantage orientés vers la découverte que vers la recherche directe. Ensuite, grâce à l’intelligence artificielle et aux formats immersifs, elles permettent de toucher les utilisateurs au bon moment du parcours d’achat.
Attention la Demand Gen ne remplace pas les autres campagnes Google Ads, elle les renforce. Car créer la demande aujourd’hui, c’est sécuriser les conversions de demain.
Donc, intégrer ce levier dans votre stratégie permet non seulement d’augmenter votre visibilité, mais aussi d’améliorer durablement vos performances marketing.
Parce qu’être visible ne suffit plus, nous vous aidons chez Clic Monkey à faire de vos campagnes Google Ads un véritable moteur de croissance.
Search Max : la nouvelle campagne automatisée de Google Ads
Depuis quelques mois Google teste une nouvelle campagne publicitaire appelée Search Max. Elle pourrait bien changer la manière dont nous concevons les campagnes du réseau de recherche. Mais alors, c’est quoi exactement la Search Max, comment ça fonctionne, et surtout : est-ce vraiment une bonne nouvelle pour les annonceurs ?
Qu’est-ce que la Search Max ?
La Search max est un nouveau type de campagne Google Ads encore en bêta fermée au moment où j’écris ces lignes. L’idée ? Automatiser au maximum les campagnes du réseau de recherche en s’appuyant sur l’intelligence artificielle.
Cette campagne combine plusieurs fonctionnalités déjà existantes :
- Le ciblage large
- Les Dynamic Search Ads (DSA), ou annonces dynamiques du réseau de recherche
- Les assets générés automatiquement, comme les titres, descriptions ou URLs
L’objectif est simple : permettre à Google de créer et diffuser automatiquement les meilleures annonces possibles, en fonction des requêtes tapées par les internautes.
Comment fonctionne la Search Max ?
1. Diffusion plus large
Avec la Search Max, vos annonces peuvent être diffusées même si la requête de l’utilisateur ne correspond pas exactement à vos mots-clés. C’est-à-dire que l’intelligence artificielle évalue la pertinence globale et décide si ça vaut le coup de montrer votre annonce.
Exemple : vous vendez du mobilier urbain comme des bancs publics ou des poubelles extérieures. Un internaute tape “idée pour aménager un square municipal” : avec la Search Max votre annonce peut apparaître même si cette requête n’est pas exactement dans votre liste de mots-clés.
2. Optimisation automatique du texte et des URLs
La Search Max peut générer automatiquement le contenu de vos annonces (titres, descriptions) en allant chercher des éléments directement sur votre site web. L’algorithme choisit également la page de destination la plus performante selon le contexte.
C’est un peu comme confier vos campagnes à un assistant piloté par l’IA, capable de personnalisé le message en temps réel pour chaque internaute.
Quels avantages pour les annonceurs ?
Soyons honnêtes, il y a des choses intéressantes :
- Une plus grande portée : Le ciblage large permet de toucher plus de monde, y compris des internautes que vous n’auriez pas ciblés manuellement.
- Moins de gestion au quotidien : Fini la création manuelle de groupes d’annonces ou de longues listes de mots-clés. La Search Max automatise tout ou presque.
- Des annonces potentiellement plus pertinentes : Grâce à l’apprentissage automatique, les annonces s’adaptent à la requête en temps réel, ce qui peut booster les taux de clics et les conversions.
Et les inconvénients ?
Évidemment, tout n’est pas parfait et l’automatisation a aussi ses limites.
- Moins de contrôle : Vous ne choisissez pas vos mots-clés exacts, ni la page de destination. C’est Google (et son IA) qui décide.
- Plus de dépenses possibles : Toucher plus de monde, c’est bien. Mais si ce n’est pas le bon public, ça peut vite coûter cher. Attendez-vous à des CPC plus élevés et à un budget moins maîtrisé.
- Des résultats parfois imprévisibles : Si vos pages de destination ne sont pas bien optimisées, ou si l’IA élargit trop le ciblage, vous risquez de payer pour des clics qui ne convertissent pas.
Ce que ça change pour votre stratégie Google Ads
La Search Max pourrait s’imposer comme le futur standard des campagnes de recherche. Mais pour en tirer le meilleur parti, il va falloir adapter votre stratégie :
- Suivez de près les termes de recherche, les taux de conversion et les CPC.
- Optimisez vos pages de destination : Google choisit les URLs à votre place donc elles doivent toutes être prêtes à convertir.
- Travaillez votre niveau de qualité, un facteur qui reste central dans l’algorithme.
Search Max vs Performance Max : quelle différence ?
On pourrait croire que la Search Max est un clone de la Performance Max. En réalité, la Search Max se concentre exclusivement sur le réseau de recherche, là où la Performance Max est une campagne multicanal (Search, Display, YouTube, Gmail…).
Donc si vous voulez optimiser uniquement vos campagnes de recherche, la Search Max pourrait bientôt devenir l’option par défaut. Pour aller plus loin, consultez notre article : Performance Max : comment vous aide-t-elle à augmenter vos performances ?
Alors, faut-il passer à la Search Max ?
Pour l’instant, c’est encore en test réservé à certains annonceurs triés sur le volet. Mais il est probable qu’il soit généralisé dans les prochains mois.
Si vous êtes du genre à vouloir tout paramétrer dans le détail, la Search Max pourrait être un peu limiter. Mais si l’idée de gagner du temps, d’élargir votre audience et de tester de nouvelles approches vous parle, ça vaut clairement le coup d’y jeter un œil.
De toute façon, dans le monde de la pub en ligne, il faut adopter une logique de test and learn : ce n’est qu’en expérimentant qu’on trouve ce qui fonctionne vraiment pour son business.
En résumé, c’est une évolution logique de la stratégie de Google toujours plus tournée vers l’intelligence artificielle et l’automatisation. Comme toujours avec ces nouveautés le meilleur conseil reste : testez, mesurez et ajustez.
Il est aussi intéressant de rester à jour avec les dernières évolutions de Google Ads : Google Ads : les dernières innovations sur Google Ads.
Si vous êtes curieux de tester la Search Max ou de repenser votre stratégie Google Ads, chez Clic Monkey on vous accompagne pas à pas pour tirer le meilleur parti des campagnes SEA. Parlons-en 🙂
Comment choisir ses mots clés sur Google Ads ?
Vous souhaitez créer votre première campagne Google Ads ? Avant de rédiger votre annonce, vous devez cibler des mots-clés qui mettent en lien vos annonces avec les requêtes effectuées par les utilisateurs. Parcourons toutes les étapes pour réaliser la planification de vos mots clés et obtenir un bon niveau de qualité de ses annonces Google Ads.
Quels sont les différents mots clés sur Google Ads ?
Commençons par les bases, une requête correspond à la recherche que va effectuer l’utilisateur. Les correspondances de mots-clés quant à eux, sont les mots-clés qui vont permettre à vos annonces d’être diffusées lorsqu’un utilisateur va rechercher un produit ou un service en lien avec ce que vous proposez. Ces types de correspondances permettent de rendre vos annonces visibles auprès des utilisateurs intéressés.
Lorsque que vous ajoutez vos mots clés, vous pourrez remarquer qu’il existe plusieurs natures. Ce sont les types de correspondance de mots-clés. Parmi eux, 4 types peuvent être différenciés :
Requête large
Ce premier type de correspondance est ajouté automatiquement par Google Ads lorsque vous renseignez vos mots-clés.
Comme son nom l’indique, les mots-clés sont basés sur une requête large. Vos annonces pourront apparaître si l’utilisateur utilise des synonymes ou des variantes. Par exemple, si vous vous positionnez sur “chaussure homme”, les utilisateurs effectuant des requêtes comme : “basket homme”, “bottines homme” pourront tomber sur votre annonce. Finalement, avec ce type de correspondance, il peut être compliqué d’obtenir des clients qualifiés. Le mot clé “chaussure homme” est trop large pour que votre annonce parvienne à votre cible. Vous risquez d’avoir peu de résultats. Cependant, l’avantage des mots clés en requête large est de récupérer les termes de recherche qui ont déclenché notre annonce. Vous pourrez ajouter des mots clés auxquels vous n’auriez pas pensés.
Expression exacte
Si vous ajoutez le mot clé “basket homme” en expression exacte, vos annonces peuvent être déclenchées lorsqu’un utilisateur recherche “basket homme pour le tennis”. Ce type de mot-clé vous permet de diffuser vos annonces auprès d’utilisateurs effectuant des recherches en lien avec votre produit ou service. Vous aurez moins de visibilité que pour les requêtes larges mais vos utilisateurs seront plus qualifiés. Vous aurez ainsi plus de chance de réaliser des conversions.
Mot-clé exact
Contrairement à la requête large et l’expression exacte, ce type de mot-clé vous permet de cibler votre requête uniquement sur “basket homme”. Les utilisateurs qui renseignent ce mot clé au pluriel ou mal orthographié pourront voir vos annonces contrairement aux utilisateurs effectuant des recherches plus précises comme “basket blanche homme”.
Mot-clé à exclure
Google Adwords vous permet également d’affiner votre ciblage en excluant des mots clés. Par exemple, si vous vendez des baskets pour homme conçus spécialement pour le tennis, vous pouvez exclure toutes les requêtes qui concernent d’autres sports.
A présent que nous connaissons toutes les variantes des mots-clés, voyons quels sont les critères essentiels pour les choisir.
Quelles sont les critères à surveiller pour choisir ses mots clés ?
Lors de la recherche de vos mots clés, plusieurs critères sont à prendre en compte :
- Le volume de recherche : le nombre de requêtes effectuées par mois sur le mot-clé par les utilisateurs.
- Le Keyword Difficulty : il permet de connaître le degré de difficulté pour se positionner sur un mot-clé.
- Le CPC : il détermine le coût par clic moyen d’un mot clé pour vérifier qu’il soit rentable.
L’optimisation de vos mots clés
Une fois votre campagne Adwords lancée, vous pourrez évaluer la pertinence de vos mots-clés. Vous n’aurez qu’à sélectionner votre mot clé afin de connaître les termes de recherches qui ont déclenché la diffusion de votre annonce. A cette étape, vous pourrez exclure certains mots clés non pertinents de votre groupe d’annonce et en ajouter des nouveaux.
Conclusion
A présent, les types de correspondance des mots-clés Google Ads n’ont plus de secret pour vous ! Si vous souhaitez être accompagné dans la création de vos campagnes Google Adwords, l’agence Clic Monkey peut vous aider, n’hésitez pas à nous contacter pour plus d’informations.
Pourquoi faire du Google Ads ?
Pour obtenir des leads qualifiés ou pour développer les ventes de son site e-commerce, il faut être visible sur les moteurs de recherches. Mettre en place des campagnes sponsorisées avec Google Ads développera donc l’acquisition de trafic sur votre site web. Elle vous permettra ainsi d’atteindre vos cibles.
(suite…)Quel Budget prévoir pour débuter avec Google Ads ?
Bien référencer son site et investir dans un budget Google Ads, permet de développer son business digital. On peut ainsi aller chercher des prospects de qualité tout en mesurant le coût de chacune de ces acquisitions. Ainsi, il est donc possible de calculer les retours sur investissement (ROI). Mais comment définir un budget quand on se lance pour la première fois ? La team Monkey vous aide a déterminer votre budget initial.Quel budget Google Ads prévoir ?
En tant qu’agence experte SEA, l’une des premières questions qu’on nous pose est « Quel budget prévoir ? » pour démarrer sur Google Ads.
La réponse est : « ça dépend ! ». Eh oui, cela dépend de nombreux facteurs. On vous livre ici nos mécaniques pour définir un budget initial. Cela peut vous paraître surprenant mais avant de s’intéresser au budget, intéressez vous d’abord à votre business ! En effet, vous devez analyser les éléments qui composent votre chiffre d’affaires. Et, bien connaître ses propres indicateurs commerciaux est une première étape primordiale.Quelle est valeur d’un client ? Autrement dit quel est mon panier moyen ou la valeur d’un client. N’oubliez pas d’intégrer la valeur de ce client dans le temps. En effet, si vous êtes sur un modèle de ventes avec une récurrence, il faut intégrer cette donnée. Si la valeur d’une vente varie beaucoup d’une catégorie de produits à une autre, calculez le panier moyen pour chaque catégorie. Cela vous servira par la suite dans la mise en place des campagnes Google Ads. Dans un second temps, calculez la marge moyenne pour chacune de ces catégories. Vous savez donc maintenant le montant de dépense que vous ne devez pas dépasser pour acquérir une nouvelle vente. Cette notion s’appelle CPA Max : le coût par acquisition maximum.Dans un second temps, intéressez vous au CPC moyen (coût par clic moyen) demandé par Google Ads.Comment connaître le CPC moyen de mes campagnes ?
Quand on débute sur Google Ads, le CPC moyen vous est inconnu. Autrement dit, vous ne savez pas combien vous coutera un clic sur une de vos annonces en fonction de vos mots clés. Mais, grâce à l’outil de planification de mots clés, vous obtenez une estimation de ces CPC Moyen. Par contre, il est à noté que le coût par clic réel dépendra aussi de la qualité de vos campagnes. Maintenant que vous avez votre CPA Max et le CPC Moyen dans chacune de vos catégories de produits et de services, il vous faut répondre aux dernières questions : Quel est le taux de conversion de mon site ? Quel chiffre d’affaires supplémentaire je souhaite réaliser avec mes campagnes Google Ads?Pour connaître le taux de conversion de votre site internet, vous pouvez vous référer à votre compte Google Analytics.
Comment estimer son premier budget Google Ads?
Sans historique, nous vous proposons une méthodologie « mathématique » ! Divisez le chiffre d’affaires supplémentaire que vous souhaitez réaliser par votre panier moyen. Cela vous donne alors le nombre de ventes supplémentaires que vous devez obtenir grâce à vos actions Google Ads. Au regard du taux de conversion de votre site, calculez le nombre de nouveaux internautes que vous devez capter. Autrement dit combien de nouveaux utilisateurs vous faut il pour générer le nombre de ventes souhaitées. Multipliez alors le nombre de clic par votre CPC Moyen afin d’obtenir le budget à allouer à vos nouvelles campagnes Google Ads. Vous avez maintenant un estimatif du budget qu’il vous faudra prévoir pour atteindre l’objectif de chiffre d’affaires supplémentaire que vous vous êtes fixé. N’oubliez pas d’intégrer votre taux de marge dans toutes vos réflexions !Cette méthode est bien évidemment imparfaite, puisqu’elle ne tient compte que des conversions au dernier clic, sans tenir compte des différents modèles d’attribution. Mais, elle a au moins le mérite de déterminer une première base budgétaire avec laquelle vous pouvez commencer vos campagnes Google Ads. Il vous restera par la suite à optimiser votre compte afin d’améliorer la rentabilité de vos actions.Si vous souhaitez être accompagner dans la mise en place et l’optimisation de vos campagnes, n’hésitez pas à nous contacter. La team monkey gère vos dépenses publicitaires dans une optique de performances et de retour sur investissement. Car avoir un site c’est bien, qu’il soit générateur de business c’est mieux ! La position moyenne Google Ads, c’est terminé !
Nous en parlions depuis plusieurs mois, ça y est, c’est fait ! La statistique “position moyenne” sur Google Ads n’existe plus. Puisque l’objectif reste toujours d’optimiser la position de vos annonces, autant comprendre les nouvelles statistiques de votre compte Google Ads. L’agence Clic Monkey vous livre des clés de compréhension.
Petit retour en arrière
Avant septembre 2019, la statistique position moyenne de vos annonces permettait de comparer la position d’une annonce par rapport à celles de vos concurrents. Autrement dit, la position 1 ne voulait pas obligatoirement dire que votre annonce était diffusée (en moyenne) en haut de la page du moteur de recherche. Mais cela signifiait qu’elle était diffusée en premier de toutes les annonces Google Ads. Ce qui pouvait donc être en dessous des résultats de recherche naturel. Google sort donc de nouveaux indicateurs pour avoir “une idée beaucoup plus précise de votre visibilité”.
Quelles sont les nouvelles statistiques de position ?
Google souhaite aujourd’hui donner accès à des indicateurs reflétant les positions réelles, plus exactement, l’ordre de diffusions de vos annonces sur la page de moteur de recherche. Deux nouveaux indicateurs d’emplacement d’annonces sur le réseau de recherche sont donc apparus:
Pourcentage d’impressions en première position « % impr. (1re pos.) »
Il correspond au pourcentage d’impressions diffusées au dessus des annonces SEO. Attention, il n’est pas possible ici de faire la différence entre la réelle position 1 est les 3 autres suivantes.
Pourcentage d’impressions en première position absolue « % impr. (1re pos. abs.) »
Cela représente le pourcentage d’impressions diffusées en tout premier au dessus des annonces SEO.
En résumé, la notion de position reflète maintenant l’emplacement réel de votre annonce sur la page de résultat de recherche sans prendre en compte les autres annonces de vos concurrents. Mais d’autres conséquences, visibles sur votre compte Google Ads, sont liées à ces changements de statistiques. Plus d’infos.
Quels sont les conséquences de l’arrêt de la position moyenne ?
Vous étiez sûrement habitué à piloter vos optimisations en fonction de la statistique position moyenne. Hors, sa disparition entraîne en cascade sa suppression dans vos rapports et tableaux. Toutes les règles liées à la position moyenne seront aussi désactivées. Pensez donc à les modifier ! Vous pourrez ainsi continuer à optimiser vos dépenses Google Ads.
Pour cela, analyser les taux d’impression avec les indicateurs suivantes:
Taux d’impressions en première position absolue sur le Réseau de Recherche « Tx d’impr. en 1re pos. abs. sur RR
C’est le nombre d’impressions obtenues en première position absolue par rapport au nombre estimé d’impressions que vous auriez pu obtenir en haut de la page.
Taux d’impressions en haut de page sur le Réseau de Recherche « Tx d’impr. en haut de p. sur RR »
Il correspond au nombre d’impressions obtenues en haut de la page par rapport au nombre estimé d’impressions que vous auriez pu obtenir en haut de page.
Les indicateurs sur les taux d’impressions perdu vous donne la fréquence de non diffusion de vos annonces, que cela soit en haut de page ou première position absolue. Dans les deux cas et comme précédemment, la cause pour laquelle votre annonce n’a pas été diffusée est soit un budget ou bien encore du mauvais classement de votre annonce.
A cause de ces changements, chacun doit oublier son ancien référentiel sur la position moyenne de ses annonces. Par contre, ces nouveaux KPIs plus précis vont autoriser une meilleure optimisation de chacune des annonces. Vous pourrez par exemple arbitrer si vous souhaitez vous afficher sur la réelle première position. Par ailleurs, il est à craindre que la concurrence soit encore plus féroce sur la Top Position. Il faudra donc surveiller de très près les évolutions des CPC.
Si vous avez besoin d’aide pour mieux appréhender ces changements, n’hésitez pas à nous contacter. L’agence Clic Monkey est là pour optimiser vos campagnes Google Ads.
